第180章 邱氏转型
丽玫吃完午饭回来，正准备回办公室休息片刻，却听张杰他们那来客人了，好象就是上次没有跟公司签约的那位，她听到秘书的话后，想到這段时期公司的困境，不知道怎么的心里就是对那位阳光男孩充满了信心，想到這里她就直接走到二楼，当她刚走到张杰他们的办公室门口的时候，正好听见了吴凯提出這个问题，听到這个问题，她止住了脚步，也同样陷入了沉思当中，因为刚才吴凯提到的這个问题也是她心里所想的，只是她刚接说父亲的公司，虽然知道公司现在的模式有问题，但是她却想不出是那里有问题。
吴凯看着几位好朋友听到他提出的问题后陷入沉思当中后，就坐在那里稍等了片刻，直到他们几个都摇头说无法回答的时候，吴凯就继续说道：“你们到這里這么久了，有没有想过，为什么邱氏会走入今天這样的困境当中去，还有就是你们這几次到别的公司去拉业务，结果都没能拉成，虽然這里不排除人为因素，但是你们有考虑过运输公司本身的发展模式以及其他的问题吗？”
几个人听到吴凯的话后，还是一声不吭，过了一会儿王平回答道：“老大！你刚才這样说是否跟当年的国有运输公司，最后被私人的运输公司冲击后倒闭有着一些若有若无的关系？”
吴凯听到王平的话后，就回答道：“比较接近，但并不相同，而且是两种不同的概念，你在仔细的想想。”
王平听到吴凯的话后，考虑了片刻之后就回答道：“老大！你有社会工作经历所以在這方面你是比较有经验的，所以老大你就干脆点告诉我们吧！”
吴凯听到王平的话，就骂道：“平时叫你们做事情要多看多想，现在到好，你就我干脆告诉你，如果這样你们还学金融干吗？不如干脆考个公务员，捧着铁饭碗过一生得了。”
王平听到吴凯的话惭愧的说道：“老大！我知道你是为我好，说实在的我刚才听到你的话后，也认真的想过，但是无论我怎么想，却始终都想不到更好的办法！”
吴凯听到王平的话后，也知道自己骂的过分些，于是就说道：“王平我不是骂你，我跟你们说這些，只是希望你们在将来做事情的时候，要首先学会分析市场，了解市场，只有這样你们才能知道现在市场上需要什么，是否跟自己从事的事业有什么关系？好了，不说這些，现在我就先跟你们说说，未来的邱氏需要走怎样的经营线路，众所周知，邱氏当年是怎样取代国有运输业，然后在另数旗帜，随着市场经济的猛烈增长，有许多公司因为运用原由的老路家族试发展，那将必然的在市场经济中被淘汰，当然了由于邱氏是家运输公司，所以并没有过早的被淘汰，但是如果邱氏还是应用原由的发展理念，那么淘汰是必然的，所以在這样恶劣的市场经济的大环境中，邱氏就要提早的转换营运模式，改变以往靠着帮别人运输在赚钱，就说這次邱氏客户被挖走事情，如果邱氏不是因为本身的根基好，我想這次事件就足以让邱氏倒闭，所以我们就要对這次的事件对症下药，使邱氏在运营的同时，摆脱靠帮别的公司运输，来维持公司的发展，這样是不可取的，而且就算有运输任务，邱氏也只能竟限于家庭模式，是永远也别想发展壮大，所以我认为邱氏运输的改革是事在必行，只是怎样改革，你们想想，现在的运输市场，以及外国的大型运输公司，他们的经营理念又是什么，那就是把邱氏运输，改为邱氏物流，摆脱原有的运输模式，面向大众，在各地开设办事处，让运输不只限于公司跟公司之间，而是要向广大的群众开放，就好比国有的邮电局，我们要做的就是用我们的车子帮助那些有需要的个人或单位，运输一些他们急需寄到外地的物品，哪怕是一封信，只要他们交付了相应的费用，那我们就可以用我们的车辆把這些货物快速的运输到各地，俗话说滴水成河，只有把市场打开，到时候邱氏就可以摆脱现行的运输模式模式，而且还能快速的在這一行业里站稳脚跟，到那时候你们就会发现物流的市场有多么的庞大，也只有這样邱氏才能在市场经济萧条，以及這次特殊事件中度过难关，直至成为大型的物流公司。”
“好！实在是太好了，真是听君一席话，整个人都豁然开朗，让我原来想不通的事情，现在也都想通了。”邱丽玫从到办公室门口，到她开口说话，她一直静静的站在门口津津有味的听着吴凯把话说完，吴凯的话对于她来说，无疑是让她再
邱氏的希望，听的她实在是忍不住的边说边鼓掌的走。
李立他们听到吴凯的话，正认真的思考着吴凯提出的方案时，却听到了邱丽玫的声音传了进来，于是三人都抬起头看到邱丽玫走进办公室，都从座位上站了起来，张杰笑着说道：“是邱总来了，快请进，我们刚才正跟老大在研究邱氏的运营问题，你现在来正好，一起听听老大的意见。”
邱丽玫听到张杰的话后，就回答道：“吴凯刚才的话我都听到了，对我们邱氏来说实在是对症下药，讲到点子上。”说着她就走到吴凯面前说道：“吴凯，你说请一周的假，现在已经一周了，我们是否现在就签约啊？”
吴凯听到邱丽玫的话后，就笑着说道：“邱经理！你客气了，我這只是各人想法，至于你刚才说签约的事情，邱经理，实在是对不起！因为我的事情还没有处理完，所以现在不能答应你，今天是因为张杰看你每天为公司的事情心事重重的样子，所以才让我过来看看。”
邱丽玫听到吴凯的话后，心里有点失落，不知道怎么搞的从招聘会上见到吴凯，她就感觉到吴凯能给她的公司带来奇迹，所以当时她就想立刻聘请吴凯他们，可是没想到第二天签约的时候，吴凯却没有签约，本来她还无所谓，但是现在她听到吴凯刚才对李立他们说的话后，更让她的心里有种无论用什么办法也把吴凯留住的强烈想法，想到這里她就对着吴凯说道：“那可不行，你可不能说话不算数，本来都说好了，怎么能出耳反耳呢！好了！你现在什么也别说，我聘请你当我们邱氏物流的总经理，年薪你自己说，只要你能留下！别的都不是问题！”
吴凯听到邱丽玫的话，知道邱丽玫是下定了决心要把他留下，可是现在他身边的事情实在是太多了，根本无法再抽出时间来這里上班，想到這里吴凯婉言的谢绝道：“谢谢邱总的邀请！但是由于我现在的事情没有办好，真的无法抽出时间来邱氏帮忙，所以对于邱总的好意我心领了，不过我可以向邱总保证，等我把所有的事情都解决清楚，我一定会到你的公司来帮忙的。”
邱丽玫听到吴凯的话，心里非常失望，她知道像吴凯這样有学识的男人，是不可以勉强的，不过她想到张杰他们跟吴凯是好朋友，只要张杰他们在邱氏，吴凯他对于邱氏的事情一定不会不关心的，想到這里她的心情也豁然开朗，于是脸上也多出了许多笑容，于是就说道：“实在是太遗憾了，不过吴凯我们可说定了，如果你事情忙完，一定要第一时间来我们邱氏，我现在就把总经理的位置给你留着，还有就是张杰他们都是你的好朋友，你可以经常来看看他们，并多给他们想些点子。”
吴凯听到邱丽玫的话后，就‘呵呵！’的笑着说道：“邱经理！你太客气了，我跟他们都是学生，我们只是互相帮忙，互相学习而已，至于你刚才说的，把经理的位置留给我什么的，這句话请你收回，我只是学生，就算我到你的公司上班，那也是有时间限制的，早晚有一天我们都要回到学校去，还有的就是我们现在只是实习，所以我还是希望你在经理的人选上另请高明，而且还要再招聘些人员，這样等我们回学校去后，也能有人可以接替我们的工作，所以你作为决策人是不能盲目的凭自己的感觉做事情的。”
邱丽玫听到吴凯的话后，简直不敢相信像吴凯這样的在校生，竟然能说出這样的大道理，要不是事先知道了他就是学生，她简直不敢相信這样的事实，她一边听吴凯说，一边认真的观察着吴凯，此时的吴凯就像是一位企业老总，正站在那里对着她挥手指点江山，完全是一副上位者的姿态：“想到這里邱丽玫对吴凯说道：“谢谢你！吴凯！我知道我這里庙小，容不下你這位大人物，不过我还是要谢谢你给我的忠告，真的！刚才你的提议如果操作的好，确实能让我们邱氏运输公司的业绩有着本质上的飞升！谢谢！”
吴凯听到邱丽玫的三声谢谢！就立即回答道：“邱总你也太客气了，客气的是让我有点受宠若惊，這样以后我可不敢再来這里了，邱总，趁现在还有点时间，我们就谈下具体的事宜，這样等到操作起来也就不会手忙脚乱了！”
接着吴凯被邱丽玫请到了她的办公室，跟她一起谈了些关于邱氏运输转型的细节，以及需要注意的方面及地方。
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吴凯看着几位好朋友听到他提出的问题后陷入沉思当中后，就坐在那里稍等了片刻，直到他们几个都摇头说无法回答的时候，吴凯就继续说道：“你们到這里這么久了，有没有想过，为什么邱氏会走入今天這样的困境当中去，还有就是你们這几次到别的公司去拉业务，结果都没能拉成，虽然這里不排除人为因素，但是你们有考虑过运输公司本身的发展模式以及其他的问题吗？”
几个人听到吴凯的话后，还是一声不吭，过了一会儿王平回答道：“老大！你刚才這样说是否跟当年的国有运输公司，最后被私人的运输公司冲击后倒闭有着一些若有若无的关系？”
吴凯听到王平的话后，就回答道：“比较接近，但并不相同，而且是两种不同的概念，你在仔细的想想。”
王平听到吴凯的话后，考虑了片刻之后就回答道：“老大！你有社会工作经历所以在這方面你是比较有经验的，所以老大你就干脆点告诉我们吧！”
吴凯听到王平的话，就骂道：“平时叫你们做事情要多看多想，现在到好，你就我干脆告诉你，如果這样你们还学金融干吗？不如干脆考个公务员，捧着铁饭碗过一生得了。”
王平听到吴凯的话惭愧的说道：“老大！我知道你是为我好，说实在的我刚才听到你的话后，也认真的想过，但是无论我怎么想，却始终都想不到更好的办法！”
吴凯听到王平的话后，也知道自己骂的过分些，于是就说道：“王平我不是骂你，我跟你们说這些，只是希望你们在将来做事情的时候，要首先学会分析市场，了解市场，只有這样你们才能知道现在市场上需要什么，是否跟自己从事的事业有什么关系？好了，不说這些，现在我就先跟你们说说，未来的邱氏需要走怎样的经营线路，众所周知，邱氏当年是怎样取代国有运输业，然后在另数旗帜，随着市场经济的猛烈增长，有许多公司因为运用原由的老路家族试发展，那将必然的在市场经济中被淘汰，当然了由于邱氏是家运输公司，所以并没有过早的被淘汰，但是如果邱氏还是应用原由的发展理念，那么淘汰是必然的，所以在這样恶劣的市场经济的大环境中，邱氏就要提早的转换营运模式，改变以往靠着帮别人运输在赚钱，就说這次邱氏客户被挖走事情，如果邱氏不是因为本身的根基好，我想這次事件就足以让邱氏倒闭，所以我们就要对這次的事件对症下药，使邱氏在运营的同时，摆脱靠帮别的公司运输，来维持公司的发展，這样是不可取的，而且就算有运输任务，邱氏也只能竟限于家庭模式，是永远也别想发展壮大，所以我认为邱氏运输的改革是事在必行，只是怎样改革，你们想想，现在的运输市场，以及外国的大型运输公司，他们的经营理念又是什么，那就是把邱氏运输，改为邱氏物流，摆脱原有的运输模式，面向大众，在各地开设办事处，让运输不只限于公司跟公司之间，而是要向广大的群众开放，就好比国有的邮电局，我们要做的就是用我们的车子帮助那些有需要的个人或单位，运输一些他们急需寄到外地的物品，哪怕是一封信，只要他们交付了相应的费用，那我们就可以用我们的车辆把這些货物快速的运输到各地，俗话说滴水成河，只有把市场打开，到时候邱氏就可以摆脱现行的运输模式模式，而且还能快速的在這一行业里站稳脚跟，到那时候你们就会发现物流的市场有多么的庞大，也只有這样邱氏才能在市场经济萧条，以及這次特殊事件中度过难关，直至成为大型的物流公司。”
“好！实在是太好了，真是听君一席话，整个人都豁然开朗，让我原来想不通的事情，现在也都想通了。”邱丽玫从到办公室门口，到她开口说话，她一直静静的站在门口津津有味的听着吴凯把话说完，吴凯的话对于她来说，无疑是让她再
邱氏的希望，听的她实在是忍不住的边说边鼓掌的走。
李立他们听到吴凯的话，正认真的思考着吴凯提出的方案时，却听到了邱丽玫的声音传了进来，于是三人都抬起头看到邱丽玫走进办公室，都从座位上站了起来，张杰笑着说道：“是邱总来了，快请进，我们刚才正跟老大在研究邱氏的运营问题，你现在来正好，一起听听老大的意见。”
邱丽玫听到张杰的话后，就回答道：“吴凯刚才的话我都听到了，对我们邱氏来说实在是对症下药，讲到点子上。”说着她就走到吴凯面前说道：“吴凯，你说请一周的假，现在已经一周了，我们是否现在就签约啊？”
吴凯听到邱丽玫的话后，就笑着说道：“邱经理！你客气了，我這只是各人想法，至于你刚才说签约的事情，邱经理，实在是对不起！因为我的事情还没有处理完，所以现在不能答应你，今天是因为张杰看你每天为公司的事情心事重重的样子，所以才让我过来看看。”
邱丽玫听到吴凯的话后，心里有点失落，不知道怎么搞的从招聘会上见到吴凯，她就感觉到吴凯能给她的公司带来奇迹，所以当时她就想立刻聘请吴凯他们，可是没想到第二天签约的时候，吴凯却没有签约，本来她还无所谓，但是现在她听到吴凯刚才对李立他们说的话后，更让她的心里有种无论用什么办法也把吴凯留住的强烈想法，想到這里她就对着吴凯说道：“那可不行，你可不能说话不算数，本来都说好了，怎么能出耳反耳呢！好了！你现在什么也别说，我聘请你当我们邱氏物流的总经理，年薪你自己说，只要你能留下！别的都不是问题！”
吴凯听到邱丽玫的话，知道邱丽玫是下定了决心要把他留下，可是现在他身边的事情实在是太多了，根本无法再抽出时间来這里上班，想到這里吴凯婉言的谢绝道：“谢谢邱总的邀请！但是由于我现在的事情没有办好，真的无法抽出时间来邱氏帮忙，所以对于邱总的好意我心领了，不过我可以向邱总保证，等我把所有的事情都解决清楚，我一定会到你的公司来帮忙的。”
邱丽玫听到吴凯的话，心里非常失望，她知道像吴凯這样有学识的男人，是不可以勉强的，不过她想到张杰他们跟吴凯是好朋友，只要张杰他们在邱氏，吴凯他对于邱氏的事情一定不会不关心的，想到這里她的心情也豁然开朗，于是脸上也多出了许多笑容，于是就说道：“实在是太遗憾了，不过吴凯我们可说定了，如果你事情忙完，一定要第一时间来我们邱氏，我现在就把总经理的位置给你留着，还有就是张杰他们都是你的好朋友，你可以经常来看看他们，并多给他们想些点子。”
吴凯听到邱丽玫的话后，就‘呵呵！’的笑着说道：“邱经理！你太客气了，我跟他们都是学生，我们只是互相帮忙，互相学习而已，至于你刚才说的，把经理的位置留给我什么的，這句话请你收回，我只是学生，就算我到你的公司上班，那也是有时间限制的，早晚有一天我们都要回到学校去，还有的就是我们现在只是实习，所以我还是希望你在经理的人选上另请高明，而且还要再招聘些人员，這样等我们回学校去后，也能有人可以接替我们的工作，所以你作为决策人是不能盲目的凭自己的感觉做事情的。”
邱丽玫听到吴凯的话后，简直不敢相信像吴凯這样的在校生，竟然能说出這样的大道理，要不是事先知道了他就是学生，她简直不敢相信這样的事实，她一边听吴凯说，一边认真的观察着吴凯，此时的吴凯就像是一位企业老总，正站在那里对着她挥手指点江山，完全是一副上位者的姿态：“想到這里邱丽玫对吴凯说道：“谢谢你！吴凯！我知道我這里庙小，容不下你這位大人物，不过我还是要谢谢你给我的忠告，真的！刚才你的提议如果操作的好，确实能让我们邱氏运输公司的业绩有着本质上的飞升！谢谢！”
吴凯听到邱丽玫的三声谢谢！就立即回答道：“邱总你也太客气了，客气的是让我有点受宠若惊，這样以后我可不敢再来這里了，邱总，趁现在还有点时间，我们就谈下具体的事宜，這样等到操作起来也就不会手忙脚乱了！”
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