第144章 销售火爆
有王总在身边，我也不好意思问这事情。毕竟，这是他们销售部的事，我一个外部门的小职员，没有什么权力去管人家销售部的事情。
“来，你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表，递给我。我粗略的看了一眼，每天的销售数量都在成倍的增加，销售曲线图是直线在上升。
“苏总，成绩很好啊，直线上升。”
“这次我们的新产品上市，你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战，这可是我们公司这么多年来，新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你，表扬了你的这次成功宣传，打出了我们公司的品牌，全国各地的经销商都打来电话，要求再订货呢。”
王总转过头来，对我说。
“安夏，这次，你利用时装秀和模特大赛，是打出了我们公司新产品的品牌影响力，这才使我们公司的新系列类衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出，一个好的策划方案，就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的类衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”
“苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我……”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”
“王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”
“你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”
“对，你就按照你的想法，说说。”
“我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买宇望就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。
“王总，你觉得安夏说得有道理吗？”
王总想了想，说。
“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个抢货阶段，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”
“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高锋期。可是，这样的高锋期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会走入到魏靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。
“王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样？”
“那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。
刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型类衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”
“你这些经验，都是从哪里学来的啊？”苏雅看着我，微笑地问道。
“书上啊，像这种销售策略，书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》，里面，就列举出许多世界上最经典的销售案例，他们能够打破常规思维，才创造了奇迹。”
“看来，书中自有黄金屋，这句话说得不错，书本上的东西，很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总，刚才我提了这些，会不会让王总觉得不高兴啊？”
“你为什么会这样认为呢？”
“你想，王总是管销售的，好像我说这些话，是不是有点越权的感觉。另外，我提出的思路，正好和王总的意思背道而行，他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏，你多想了。我们现在还在考虑阶段，并没有做最后的决定，公司里的任何一个人，都可以提出建议，只要是为公司利益着想，好的想法，我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的，也有道理，对吗？”
“是的，我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市，在市场上打出了一定的知名度，这是一个好的兆头。如果在这个时候，我们的货源源源不断的再流入市场的话，势必在市场上形成泛滥。这样，不但不会提升我们市场的销量，反而会在市场上形成价格战，销售量反而会形成影响。少量的紧缺，是有助于市场的销售，也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话，我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你，今天来找我，不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是，今天是有事情才来的。”
“有什么事啊？”
“苏总，公司给我配车这件事情，是不是有点？”
“你是听到公司有人议论，说公司给你奖励太大了，对吧。”
“嗯，我中午吃饭的时候，就有同事们在议论，说我一个普通职员，就因为一个策划方案取得了好成绩，给了我这样丰厚的奖励，是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢？”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的，就拿这次活动来说吧，如果按正常的标准来收费，举办这样一次大型的宣传活动。费用方面，恐怕是我们公司这次花费的三倍以上，光是这一笔节省的钱，就不止一辆CRV轿车。更不用说，我们通过这次活动的推广，为公司带来的销售和品牌影响力，这里面的价值，就是上千万。所以，公司给我配一辆车，这也是方便我的工作，提高工作效率，我不觉得是在亏欠了公司。”
“既然你都这么想，又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒，你让他们也做出这样的成绩来，公司不会因人而异，同样也会给他们奖励。”
“我倒是不担心同事们怎么来看我，我只是觉得，公司里的员工会不会对你这个老板有看法，认为你是在偏袒我。”我说出了心中的顾虑，希望苏雅有这方面的心理准备。
“安夏，我的事情你就不用来操心，好好做好你自己的事情。给你的奖励，都是经过公司领导层研究决定的，也不是我一个人的决定。公司里的任何一个员工，只要是为公司创造了价值，都可以得到奖赏，我不会在工作中，偏袒任何一个人。有能力者，就应该给他们发挥才能的机会，在机会面前，人人都是平等的。只是，看谁善于抓住机会，而不是每天只坐在办公室里看别人的热闹。”
“苏总，我还有另外一件事情，就是奖励白颜的事情。”
“这件事情我不是让你来安排吗，你想好怎么奖赏她了吗？”
“想好了，元旦不是快到了吗，我听她说，元旦之前，她有一段假期，我想给她的奖励就是去马尔代夫的一次度假旅游。”
“你让她一个人去啊？”
“一个人去，恐怕也不放心，要是有几个伴一起陪着她去，那就更好。”
“上次，她们不是有几个朋友一起来演出了吗，我给你四个去马尔代夫的名额，你让白颜自己安排。有四个人一起去，一路上也有个照应的伴。”
“苏总，四个名额，是不是有点浪费啊？”
“她们也不是我们安雅尔公司的职员，能够积极的支持我们的这次活动，也为我们的产品宣传付出了很多。给她们一次去度假旅游的奖励，也是应该的。你就按四个名额，具体谁去，让颜颜自己安排。”
“好的，我就按四个人去马尔代夫的经费，给她们报销费用。”
“安夏，别在意其他人怎么说，你要相信自己。公司给你的奖励，不是对你的特别关照。在私下里，我可以对你很好，对你帮助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思吗？”
“我明白，做我自己该做的。我相信公司这么多双眼睛，他们也看得清楚，我是用勤奋换来的这些奖励。”
“你说得不错，这叫贡献奖。”
“苏总，要不，把白颜她们几个的奖励办法，也写到公司的奖赏表彰里面。这样，也让公司的员工知道，在安雅尔公司，只要是对安雅尔的发展做出贡献的，公司都会按贡献进行奖赏，也好鼓舞大家的拼搏精神。”
“你说得有道理，我们既然给了她们奖励，也要让公司的员工们都知道，奖励，是针对任何一个人。只要有贡献的，公司都会给予嘉奖。”
“苏总，我就按你的意思去办吧。我相信，白颜要是知道这件事情，她一定会欢喜到天上。”
“代我谢谢她。”
“好的。”
我转身要离开，苏雅叫住我。
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“来，你看看我们这几天的销售数据。”
苏总拿过一张报表，递给我。我粗略的看了一眼，每天的销售数量都在成倍的增加，销售曲线图是直线在上升。
“苏总，成绩很好啊，直线上升。”
“这次我们的新产品上市，你们策划部和销售部打了一个漂亮的配合战，这可是我们公司这么多年来，新产品上市的最好成绩。王总刚才也说到了你，表扬了你的这次成功宣传，打出了我们公司的品牌，全国各地的经销商都打来电话，要求再订货呢。”
王总转过头来，对我说。
“安夏，这次，你利用时装秀和模特大赛，是打出了我们公司新产品的品牌影响力，这才使我们公司的新系列类衣在上市前就有了充分的保障。从这一点也充分的看出，一个好的策划方案，就是一个好营销的最基本保证。”
“安夏，王总拿出来的计划，是想再增加我们原来计划的生产量。现在，全国各地的经销商都对我们这一系列上市的类衣品牌很看好，在各地都受到了顾客的喜爱，特别是年轻群体。你认为呢，在我们的生产量上，应该做一个怎么样的调整？”
“苏总，销售上的事情是王总负责，我对销售这一块也不是太懂，你让我说，我……”
“我只是想听听你的看法。”
“对啊，安夏，你也说说，我们这次新产品上市，能够取得很好的成绩，我们是不是应该在生产量上做一个重新的调整呢？”
“王总，我对销售不是很懂，随便说说，希望你也别介意。我说的，也只是我的个人看法，具体销售上面的策略，还是你们领导的事。”
“你说说，就当是一个局外人，我们就听听你对这件事情的看法。”
“对，你就按照你的想法，说说。”
“我的意思，生产量不能扩大，反而应该适当的缩减。”
“说说你的看法。”
“一个市场，任何一个商品，都是有供求关系。当我们的供大于求的时候，商品就会贬值，价格就是下调，甚至可能会变成低价的产品。当我们的产品供不应求的时候，我们的产品就会永远受到经销商的欢迎。越是产品紧张，他们就会越觉得珍贵，大家就会觉得这产品越稀有。只有当商品在市场上供不应求的时候，顾客的购买宇望就越是强烈。这会儿，再加上销售商的推波助澜，产品的含金量就会提高，商品的价值也就提高了。一个产品只有在这样的竞争中，才会形成品牌影响力，才会创造出品牌来。不错，现在我们的产品刚上市，市场反应很好，经销商也想趁此机会多卖，但如果我们没有控制的去满足净销售的货源，短期来看，我们公司是在赚钱，销售是在上升。但这样的成绩，能够保证多久呢，过不了几个月，销售成绩就会一落千丈。甚至，我们的畅销产品也会变成廉价商品来处理。我们要做，就要做到供不应求，让经销商觉得我们公司的货都很畅销，这样，才能把这个品牌永远的保持下去。”
我说完了这番话，偷偷地看着王总和苏总的表情，想看看他们的心思，到底是怎么想的。
“王总，你觉得安夏说得有道理吗？”
王总想了想，说。
“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个抢货阶段，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜？”
“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高锋期。可是，这样的高锋期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会走入到魏靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。
“王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样？”
“那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。
刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型类衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”
“你这些经验，都是从哪里学来的啊？”苏雅看着我，微笑地问道。
“书上啊，像这种销售策略，书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》，里面，就列举出许多世界上最经典的销售案例，他们能够打破常规思维，才创造了奇迹。”
“看来，书中自有黄金屋，这句话说得不错，书本上的东西，很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总，刚才我提了这些，会不会让王总觉得不高兴啊？”
“你为什么会这样认为呢？”
“你想，王总是管销售的，好像我说这些话，是不是有点越权的感觉。另外，我提出的思路，正好和王总的意思背道而行，他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏，你多想了。我们现在还在考虑阶段，并没有做最后的决定，公司里的任何一个人，都可以提出建议，只要是为公司利益着想，好的想法，我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的，也有道理，对吗？”
“是的，我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市，在市场上打出了一定的知名度，这是一个好的兆头。如果在这个时候，我们的货源源源不断的再流入市场的话，势必在市场上形成泛滥。这样，不但不会提升我们市场的销量，反而会在市场上形成价格战，销售量反而会形成影响。少量的紧缺，是有助于市场的销售，也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话，我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你，今天来找我，不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是，今天是有事情才来的。”
“有什么事啊？”
“苏总，公司给我配车这件事情，是不是有点？”
“你是听到公司有人议论，说公司给你奖励太大了，对吧。”
“嗯，我中午吃饭的时候，就有同事们在议论，说我一个普通职员，就因为一个策划方案取得了好成绩，给了我这样丰厚的奖励，是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢？”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的，就拿这次活动来说吧，如果按正常的标准来收费，举办这样一次大型的宣传活动。费用方面，恐怕是我们公司这次花费的三倍以上，光是这一笔节省的钱，就不止一辆CRV轿车。更不用说，我们通过这次活动的推广，为公司带来的销售和品牌影响力，这里面的价值，就是上千万。所以，公司给我配一辆车，这也是方便我的工作，提高工作效率，我不觉得是在亏欠了公司。”
“既然你都这么想，又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒，你让他们也做出这样的成绩来，公司不会因人而异，同样也会给他们奖励。”
“我倒是不担心同事们怎么来看我，我只是觉得，公司里的员工会不会对你这个老板有看法，认为你是在偏袒我。”我说出了心中的顾虑，希望苏雅有这方面的心理准备。
“安夏，我的事情你就不用来操心，好好做好你自己的事情。给你的奖励，都是经过公司领导层研究决定的，也不是我一个人的决定。公司里的任何一个员工，只要是为公司创造了价值，都可以得到奖赏，我不会在工作中，偏袒任何一个人。有能力者，就应该给他们发挥才能的机会，在机会面前，人人都是平等的。只是，看谁善于抓住机会，而不是每天只坐在办公室里看别人的热闹。”
“苏总，我还有另外一件事情，就是奖励白颜的事情。”
“这件事情我不是让你来安排吗，你想好怎么奖赏她了吗？”
“想好了，元旦不是快到了吗，我听她说，元旦之前，她有一段假期，我想给她的奖励就是去马尔代夫的一次度假旅游。”
“你让她一个人去啊？”
“一个人去，恐怕也不放心，要是有几个伴一起陪着她去，那就更好。”
“上次，她们不是有几个朋友一起来演出了吗，我给你四个去马尔代夫的名额，你让白颜自己安排。有四个人一起去，一路上也有个照应的伴。”
“苏总，四个名额，是不是有点浪费啊？”
“她们也不是我们安雅尔公司的职员，能够积极的支持我们的这次活动，也为我们的产品宣传付出了很多。给她们一次去度假旅游的奖励，也是应该的。你就按四个名额，具体谁去，让颜颜自己安排。”
“好的，我就按四个人去马尔代夫的经费，给她们报销费用。”
“安夏，别在意其他人怎么说，你要相信自己。公司给你的奖励，不是对你的特别关照。在私下里，我可以对你很好，对你帮助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思吗？”
“我明白，做我自己该做的。我相信公司这么多双眼睛，他们也看得清楚，我是用勤奋换来的这些奖励。”
“你说得不错，这叫贡献奖。”
“苏总，要不，把白颜她们几个的奖励办法，也写到公司的奖赏表彰里面。这样，也让公司的员工知道，在安雅尔公司，只要是对安雅尔的发展做出贡献的，公司都会按贡献进行奖赏，也好鼓舞大家的拼搏精神。”
“你说得有道理，我们既然给了她们奖励，也要让公司的员工们都知道，奖励，是针对任何一个人。只要有贡献的，公司都会给予嘉奖。”
“苏总，我就按你的意思去办吧。我相信，白颜要是知道这件事情，她一定会欢喜到天上。”
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“好的。”
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