第214章 感染力很重要_恋上俏皮女上司安夏苏雅
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第214章 感染力很重要

  由于是他们想要和我们合作,我这次来,只是作为一个初步的了解,对他们公司和邵总这个人的了解。所以,当他们公司一起进来几个经理的时候,我并没有多大压力,就把这次的商业初步洽谈,当成是一个友情上的交流。

  坐下以后,邵总把他们公司的几个部门经理都跟我作了介绍。

  “邵总,我们今天只是双方的一个初步了解,也算不上正式的商业谈判。所以,我想,我们就以双方交流的形势,给对方介绍一下彼此的情况。”

  “行,我这人也喜欢在愉快的交流中谈生意。搞得太生硬的谈判,就缺少了一种友谊,彼此间就显得只有生意,没有了感情。”

  “邵总,那我就先给各位谈一下我们公司的具体情况吧。”

  我拿出带来的公司资料,给每人发了一本,还有一些最近我们公司产品的销售统计分析。配足这些资料,就是要给他们明白,我们公司推出的一系列产品,在市场上都是畅销的。我们的设计款式和产品质量,在市场上有很好的口碑,已经在全国市场中形成了主导影响力。

  我开始从我们公司的发展讲起,重点介绍了公司在管理上,产品的设计和质量上的情况。特别针对我们公司这两年产品在市场上的发展,品牌影响上来提升我们公司的整体品牌形象。说到产品市场影响力方面,我又提到了最近我们公司成功推广出来的迷你型类衣为例子,向在座的合作伙伴展示着我们公司在营销和策划方面的能力。就这一些成绩,就足有让他们看到跟我们公司合作的潜力。

  最近的几个成功案例,我讲得详细一些,所有的人都听得很入神,觉得我们公司在这些方面,都做得比较出色。当我讲到我们公司半年前推广出来的迷你型类衣的成功例子的时候,邵勇插话道。

  “安总,我也是通过你们的这款品牌,才对安雅尔公司有了更多的了解。这款产品进到上海市场,两个月的时间不到,就掀起了一股性感路线,上海的代理商打出的广告,很有感染力。让你的魅力永远迷住你的男人,很多女人就冲着这句宣传语,到专卖店去买你们公司的迷你型类衣。单凭这一个品牌的策划和推广,就可以看出你们公司在这方面的实力。能够和你们这样的公司合作,我很放心,也有信心和贵公司的合作,推广出更多的品牌出来。”

  “邵总,我也希望我们的合作,能够让双方都能更进一步的发展。我们公司在策划,营销推广上,都在加强团队。设计团队上,也是比较强,我们设计,生产出来的产品,投入市场以后,都能引起市场畅销。如果再配上完善的营销策略,就一定在市场上形成成功品牌。半年的时间,我们投入市场的两款产品,都已经形成了品牌效应。这足以说明,我们公司产品的设计和质量上,都是得到了消费者的认可,是适合消费者的需求。”

  “你们公司在这方面的能力,我是完全的相信。但也请安总放心,我们公司的营销团队能力也很强大的,只要你们公司能设计出适应市场潮流的产品出来,我们能够保证,将产品很快的打入市场,形成品牌。张经理,你把我们推广的一些成功案例,在这里给安总介绍一下,让安总能够更多的对我们公司了解一下。”

  邵勇为了展示他们公司的营销实力,就让销售部经理开始给我讲述他们这两年来的销售成绩。

  “好的。”

  销售部张经理拿出一些资料,通过他们公司代理某款产品,如何运作,从营销策划开始给我介绍。在产品进到市场以前,他们会做哪些方面的工作,来辅助产品的上市。等产品上市以后,公司又会做哪些后续宣传,来保证产品的持续畅销。并在畅销的工作中,通过哪些手段来让产品逐渐形成品牌。

  销售部张经理用一些事例来给我证明着,他拿出一些他们公司推广出去的产品资料,上面记载着产品的初始价格,销售数量,到几个月以后,产品的价格得到了提升,销售数量也在上升。

  第一天的交流,我们主要是给双方介绍自己的工作方式和实力,用实例来证实,跟彼此合作,是有潜力的,是可以让双方都实现利益的。

  和他们交流了两个多小时,也了解了一些他们公司在推广一个产品的思路。从营销方案的策划,到宣传攻势,上市以后的市场管理,各方面都还是和我们公司的营销理念比较接近。我想,如果我们两家公司真能够达成合作共识的话,对提高我公司在服装行业的知名度,是有很帮助。

  接下来要商谈的,就是这个品牌的包装问题。他们公司在贴牌推广我们公司生产出来的产品,在标识和品牌的宣传重点上,似乎同意带进我们公司的品牌宣传。

  这是一个很重要的问题,我们要让产品投入市场以后,顾客不但接受这款产品,也要让顾客知道,这些产品是由那家公司生产出来的。从而,提高我们公司的知名度。

  合作推广我们公司的品牌,这是我现在的想法,也是想跟他们合作的第一个条件。

  第一天的初步交流,我们双方都没有提出要求,而是让彼此都拿出一个合作方案来,明天再继续交流。

  由于我们公司产品的品牌影响力,应该在上海市场上打出了一定的名气,上海航运公司是很希望和我们建立合作关系。这样,主动权就是掌握在我们公司的手中,我可以提出我们公司想要达到的预期条件。

  我作为公司的全权代表,决定着是不是跟他们公司合作的大权。只要我一句话,就可以让他们公司成为我们的合作伙伴,也可以让他们落选。毕竟,我们产品目前在市场上的影响力,想要跟我们公司合作开发新产品的客户很多。没有了上海航运贸易公司,也会有甲某某贸易公司,这就是品牌效应产生的潜在价值。

  由于我是这次公司派来的唯一代表,邵勇对我特别用心,因为他心里明白,只要把我这一关弄好了,就有机会取得跟我们公司的合作。

  午饭后,邵勇特别安排了他们公司行政部的一个女孩陪我逛街,带我去了解上海的繁华。

  “安总,你刚到上海来,先逛一下上海,看看这个城市。我们合作的事情,可以慢慢谈,我让小杨陪着你去街上转转,晚上我再带你去享受一下上海的夜生活。”

  一个女孩从门外进来,她就是行政部的小杨。

  “邵总,你找我。”

  “小杨,你带安总去街上逛一逛,看看上海的面貌,好好的陪着安总玩一会儿。”

  “好的。”

  “安总,这是我们公司的杨珊,一会儿你就和她去街上转转,先休息一下。”

  “邵总,你真是太客气了。”

  邵勇听说我把昨天晚上的房间退掉了,马上由安排行政部经理跟我订了一家五星级宾馆,对我照顾特别周到,唯恐哪里对我招呼不好,影响了我们两家公司的合作谈判。

  杨珊是一个二十多岁的女孩,个子不高,性格倒有点外向。

  出了办公大楼,于是是出去逛街,就没有开车,这样更方便。

  “安总,你是第一次来上海吗?”

  “以前来过一次,都是过来办事的,没有时间去了解过上海的繁华。”

  “那我们今天就去南京路,是上海比较繁华的商业街,小吃也很多。”

  “好吧,今天由你安排,你就是我的导游。杨珊,你去过滨州吗?”

  “没有,听说是一个不错的城市。”

  “环境还不错,只是没有上海大。”

  “城市大了也没有什么好的,早上上班,满街堵车。想要出去逛街,坐车都要花很长一段时间。我有好几个同学都在上海上班,别看我们是在一个城市里,半年都见不到一次面,住的地方距离太远了。要见一次面,都要花费几个小时,太累。”

  “你说得很有道理,城市大了,看似很方便,但很多事情办起来的时候,还没有小城市方便。”

  我跟着杨珊一起挤地铁,一路上,她都给我介绍着上海这个城市的哪些特别,有哪些地方可以去玩的。

  “安总,如果你时间充裕,我还可以带你到几个地方去转转,像豫园,龙华古寺。”

  “以后有时间了,专门来上海玩,到时,你再给我当导游。这一次过来,还得抓紧把两家公司的合作谈妥当,回去公司还有很多工作等着呢。”

  说到工作上的事情,杨姗很敬业的开始给我聊起他们公司的事情。从他们公司的管理,到公司员工之间的工作态度,也谈到了他们公司在推广产品上,所取得的优异成绩。

  她在我的面前努力的说着自己公司的种种优势,意思就是很想给我表明,和他们公司来合作,一定是很理智的选择。不管杨珊说的这些话是否有多少真假,但杨珊的这种集体荣誉精神,让我很欣赏。从她的这种为公司着想的精神状态也可以看出,上海航运公司在整体团队管理上,是做得比较好的。如果一个员工在别人面前说自己公司坏话,那只能说明这个公司在管理和运作上都存在问题,或者是老板这个人的人品有问题,无法给员工一种家庭感。只有员工在公司找不到上班信任感和责任感的时候,他们才会在外面抱怨公司的不是,才会在别人面前说公司的坏话。

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