第386章 一场尖锐的谈判
“同志们，谢谢你们有这样的想法，我给大家保证，我安夏一定会尽力做好榜样，我们一起努力把公司做好，去实现我们年轻的梦想。”
“对，我们一起见证CY公司的未来。”
热烈的掌声再一次的响起，我心中腾升起一阵阵的激动，我们一起在为梦想而喝彩。
“好了，大家都去准备吧，一会儿风投公司的人就要到了。为了公司的前程，我们一起努力吧。”
大家都回到了各自的位置上，为马上要召开的投资会议准备着。
九点钟了，我主动给张凯打了电话过去，张凯好像是有意为难我，说自己的身体有点不舒服，要晚一点才到公司。
我信了，还问张凯需不需要去医院检查一下。本来我是一番好意，但接下来张凯就问到了苏雅，他在电话中问我苏雅有没有空，希望苏雅能够带着他们去熟悉一下滨州。
这下让我有点生气，很明显，张凯是有意找茬。
我压制着心里的怒气，还是带着几分善意的说。
“张总，既然你的身体不舒服，那我们合作谈判的事情就改到下午吧，你就在酒店中好好的休息一下。”
“安总，这次的项目谈判，苏总会参加吗？”
“苏总不是我们公司的人，这是我们CY公司和贵公司的合作，苏总不会参加我们这次项目的谈判。”
“苏总是个很能干的商人，我还是希望这次的合作谈判有苏总参与。她是你的未婚妻，算不上外人，有苏总参与这次的合作谈判，我相信苏总能够帮我们找到一个最佳的合作方式。”
“张总的意思，还是希望苏总能够参与这次的合作谈判？”
他在电话中笑了笑，那笑声让我听着很假，很想骂这狗东西。
笑声之后，张凯说到。
“安总，我只是建议吗，反正我们这边是没有任何意见的。我想，苏总是你的未婚妻，你更希望有这么厉害的一个帮手来和我们谈判吧。”
“张总提醒得很对啊，和张总这样的风云人物谈生意，如果没有一点商业经验和谈判技能，还真没法从张总那里捞到好处。感谢张总给我这么好的意见，我还真要考虑一下张总的这个提议。”
“我们谈判的事情改在十点钟吧，你看如何？”
“一切按照张总的时间安排，十点钟就十点，我在公司恭迎你们的光临。”
“那好，我们十点钟见。”
我挂了电话，骂了一句，给老子的，这不是有意在找我的麻烦吗。
但为了这次的谈判可以顺利，我还是没有生气，不管谈判结果如何，我还是希望我们能够谈判桌上一较高低。
我没有给苏雅打电话，这是我对我们公司的自信，如果对方真的是为生意而来，看好我们公司未来的前景，我相信他们不会错过投资的大好机会。
再说了，我要以自己的谈判能力去征服张凯，如果这次失败了，那只能说张凯放弃了一个好的行业，放弃了这么一个优秀的公司。
我相信我们公司的魅力，错过这一次的风险投资，还会有第二家，第三家的风险投资公司看好我们。
自身的优秀就是一种魅力，我相信自己的魅力，也相信我们公司在行业领先的魅力。
有了这样的自信，在没有谈判之前我就等于是占有了先机。
十点钟的时候，张凯还是带着他的团队来了，我也带着我们公司的中高层班子在楼下迎接着，这样是彰显我们公司的一种热情，也是体现出我安夏这个人的度量。
“张总，欢迎欢迎！”
张凯看了一下我们的队伍，没有看到苏雅，他脸上挂着的笑意马上就消失了。
“安总，你们的队伍都很年轻吗，这次我们的谈判会不会让你吃亏呢。”
我笑了笑，对张凯说。
“张总，别看我们团队都是年轻人，全都是80后的，但我们的团队都是很有谈判经验。不然的话，我们CY公司也不能够成为国内一流的危机处理公司。张总能够选中我们公司作为投资标的，证明张总是一个很有商业眼光的人。”
“我也希望贵公司能够给我带来不一样的商业模式，那我们上去吧，先参观一下贵公司。”
我和张凯并肩的走在前面，一行人来到我们公司，我作为主客，带着这家公司的人参观了我们公司，也顺便的把我们公司的一些详细情况给张凯做了介绍。
我们公司的敬业精神，以及年轻的朝气蓬勃，还是博得了这些人的好评，都称赞我们公司是年轻有为。不光是公司成立的时间段，公司内部的员工们都很年轻，大家都充满了活力，也都羡慕我们公司的这种氛围。
参观完了公司，我们回到了会议室，坐定之后，由黄小松把我们公司的详细情况进行了介绍，包括我们公司从成立之后，在这短短几年时间内的财务状况，以及市场上对我们公司的价值评估等。
这次参加会议的，我们公司还特别邀请了一家评估公司的人。当然，张凯一行人中也带着专业财务人员，有专业人士对我们公司的价值进行评估，之前也做了一份详细的评估报告。
黄小松在介绍公司情况的时候，大家也都在看着放在各自面前的相关资料，这些资料中，除了有我们公司的发展历程，也有公司最近的财务报表。
原本以为这次的投资谈判会进行得很顺利，但可能是一些特殊原因，张凯在谈判的过程中故意给我们找难题，在股权问题上始终无法达成一致意见。
他的理由很简单，他是做风投公司的，投资一笔项目就希望有最大利益的回报。而我们现在的这个行业在国内还只是一种新鲜产业，能不能在国内发展起来还存在很大的风险。
其实，我们各自心里都很明白，既然这是一个朝阳产业，那就有很大的发展空间，公司的未来将会有很大的可塑性。
为啥张凯在合作的问题上一再提出苛刻的条件，这可能是我们之间的信任产生了问题。还有他要求苏雅来参加这次的谈判，而我没有把苏雅叫过来，这让张凯的心里有点不舒服。
相反，我的心里对他也有一些不热情，这可能会影响到了我们两人之间的合理判断。
评估人员对我们公司的价值评估是一亿三千多万元，张凯提出投资一笔钱到我们公司，但前提就是要对我们公司进行绝对控股。也就是说，他投入的资金所占的持股比例必须要达到51%以上，这是我们公司所有股东都不愿意的。
我坚持的底线就是不能让对方公司来控股，他们投资的比例可以成为公司第二大股东，但绝对不能控股，更不能让他们绝对的控股。
如果真按照张凯提出的投资意见，我们就会完全的失去对公司的管控能力，到时候这家风投公司会派来高层和财务人员，就会把我们这些创业管理层的权力完全的架空。就这一点，我也无法接受对方的条件。
谈判进行到一半，似乎进到了僵局中，会议中途休息，我找了我们几个股东进行商议。
而其中的一个股东是白颜，但这丫头出了事情还躺在医院里，只好是我们另外几个股东来做决策，我相信只要是我最后拿出的决定，白颜都会同意我的选择结果。
我们的协商达成的意见也是一致，就是公司不能失去控股权，一旦失去了控股权，那公司以后的发展就完全失去了我们的决策权力。以后公司会发展成什么样子，我们都无法预料。
相对这些风投公司来说，他们在意的是不是能够把公司包装上市，只要公司能够顺利的上市，他们的投资将会得到几倍，甚至是十倍的回报，他们追求的只是利益的最大化。
至于几年之后公司会怎么样，是盈利，还是亏损，还是退市，他们可能并不在意。只要公司顺利的上市了，这些风险投资公司会逐步的转卖出股份，把最大的获利套现回自己的腰包中。
CY公司是我们的心血，我们的梦想，对我们公司的股东，还是公司的全体员工来说，都希望看到公司一步步的成长起来，是在我的带领下让公司走向辉煌。
既然大家都坚守这一条原则，我们只能按照这样的原则继续谈判，结果也是我们的预料之中，张凯最后决定，这次投资我们公司的事情要回去之后再召开董事会议研究。
其实我心里也清楚，这是他们的谈判手段，也是想压低我们公司的价值，觉得我们公司非要他来投资不可，他这是在打心理战术。
我的决定也让张凯感到意外，会议完了之后，我过去握着张总的手。
“张总，很遗憾，我们的初次谈判没能达成满意的结果，我相信张总是有眼光的，我对我们公司的前景也是充满了自信。如果贵公司能够看到我们公司未来的潜力，我相信我们两家公司还会有机会坐在一起继续谈判。”
“那是自然的，从今天这次的谈判我重新认识了一下安总你，发现安总真是一位了不起的商业天才，更是一位谈判高手。我和无数的公司进行过谈判，但很少遇到像安总这么年轻有为的对手。如果有机会的话，我们还是会合作。”
“张总，虽然我们初次的合作谈判不顺利，但机会还是有的，我相信张总心中有数，能够看到我们公司潜在的价值。今天我们的谈判没能成功，我们下次再谈，张总好不容易来了一次滨州，就在滨州多留两天，我也好尽一下地主之谊，好好的陪着张总在我们滨州玩几天。”
“安总，我也想在你们滨州玩几天啊，你们滨州城市美丽，人也美丽，可惜我没这个福分。今天早上接到一个电话，有另外一家公司也被我们纳入了收购的标的，这两天必须过去和对方接触一下。”
我心想，莫非这又是张凯在给我放烟雾弹，他好觉得我要是错过了这次机会，他们就会去收购别的公司，好让我们在一些条款上进行让步。
我浅笑着，对张凯说。
“张总，你们这些风投资本真是哪里有肉就要去咬啊，看来张总的资本帝国是越来越大了。”
他也笑着，说。
“没办法啊，我们作为资本投资，那就得不停的去收购，不断的去寻找有发展潜力的公司。如果真要让我们遇到一家有前景的企业，我们肯定是不会放过的。”
“哦，听张总的意思，我们公司好像还不能达到张总的要求啊。”
“贵公司也很优秀，有思想，有很强的团队，团队的凝聚力也强，而且在行业内的口碑也很不错。不过，想要把贵公司包装上市确实还是有难度，毕竟，在目前为止还没有一家同类企业上市。”
“这不是很好吗，我们作为这样一个新兴产业上市，我相信国家也很支持。”
“安总，我们是做资本投资的，跟相关部门打交道的时间多，像你们公司这类产业没有上市例子，在审核的程序中，有关部门对贵公司的审核要求自然是很严格的，这会加大公司以后的上市难度，这也是我们有点担忧的地方。”
“张总是这方面的专家，既然张总有这样的担忧也是在情理之中。关于我们两家公司合作的事情，张总可以回去好好的考虑，我们公司还是很欢迎张总前来投资，这毕竟对我们公司未来的发展还是有利的吗。有利的事情，我们又怎么能拒绝呢。”
“安总，你真是了不起啊，难怪你不需要安总这样的女强人过来帮忙，原来是胸有成竹，你确实是一个了不起的谈判专家。”
“哪里，我社会阅历有限，在张总面前对比，我就是一个小学生。如果我真有张总说的这么厉害的话，那我们这次的合作就谈成了。”
“正是因为你的厉害，我们这次的合作谈判才遇到了一些问题没达成一致意见。等我回去召开董事会议之后，说不定我们还能坐在一起谈判。”
“我很期待这一天，张总，今天我们坐了大半天，等会儿吃了晚饭，我们出去好好的放松一下。”
“安总你来安排吧，我这人是很随意的。”
这次的谈判不成功其实是在我的预料之中，从张凯和我见到第一面开始，我们之间就有一种隐形的斗争形成了。他对苏雅的亵渎，更加让我对这人产生了厌恶，就算是张凯这一方在谈判的条件上面有所让步，我也会考虑是否要和他们公司继续合作。
人品不端，和这种人的合作早晚都会产生矛盾。再说了，我们彼此都想控股对方，都不想听从对方的指挥，我能够明白张凯的野心，一旦我们公司被他的风投公司控股，他就可能在董事会上提出撤换我这位董事长，逐步的削弱我在公司的权力能力。
夺权只是第一步，接下来就是对股份的进一步争夺，这是我最担心的地方。CY公司是我们一手创立起来的心血，不管在什么情况下，我们都不希望让公司落在别人的手中，主动权必须由我们掌控着。
针对谁来控股这一点，是我们这次谈判未能达成的最大共识。我看得出来，张凯对我们公司未来的前景还是很看好的，也知道这个行业是一个全新的产业，只要有人才，公司以后是很有发展前景。
所以，在谈判的过程中，张凯坚持的就是要对公司进行控股。
晚上，苏雅过来陪着我们一起吃晚饭，因为知道苏雅是我的未婚妻之后，今天晚上张凯就规矩了很多，不像昨天晚上那样，总是找着借口和苏雅拉近关系。
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“对，我们一起见证CY公司的未来。”
热烈的掌声再一次的响起，我心中腾升起一阵阵的激动，我们一起在为梦想而喝彩。
“好了，大家都去准备吧，一会儿风投公司的人就要到了。为了公司的前程，我们一起努力吧。”
大家都回到了各自的位置上，为马上要召开的投资会议准备着。
九点钟了，我主动给张凯打了电话过去，张凯好像是有意为难我，说自己的身体有点不舒服，要晚一点才到公司。
我信了，还问张凯需不需要去医院检查一下。本来我是一番好意，但接下来张凯就问到了苏雅，他在电话中问我苏雅有没有空，希望苏雅能够带着他们去熟悉一下滨州。
这下让我有点生气，很明显，张凯是有意找茬。
我压制着心里的怒气，还是带着几分善意的说。
“张总，既然你的身体不舒服，那我们合作谈判的事情就改到下午吧，你就在酒店中好好的休息一下。”
“安总，这次的项目谈判，苏总会参加吗？”
“苏总不是我们公司的人，这是我们CY公司和贵公司的合作，苏总不会参加我们这次项目的谈判。”
“苏总是个很能干的商人，我还是希望这次的合作谈判有苏总参与。她是你的未婚妻，算不上外人，有苏总参与这次的合作谈判，我相信苏总能够帮我们找到一个最佳的合作方式。”
“张总的意思，还是希望苏总能够参与这次的合作谈判？”
他在电话中笑了笑，那笑声让我听着很假，很想骂这狗东西。
笑声之后，张凯说到。
“安总，我只是建议吗，反正我们这边是没有任何意见的。我想，苏总是你的未婚妻，你更希望有这么厉害的一个帮手来和我们谈判吧。”
“张总提醒得很对啊，和张总这样的风云人物谈生意，如果没有一点商业经验和谈判技能，还真没法从张总那里捞到好处。感谢张总给我这么好的意见，我还真要考虑一下张总的这个提议。”
“我们谈判的事情改在十点钟吧，你看如何？”
“一切按照张总的时间安排，十点钟就十点，我在公司恭迎你们的光临。”
“那好，我们十点钟见。”
我挂了电话，骂了一句，给老子的，这不是有意在找我的麻烦吗。
但为了这次的谈判可以顺利，我还是没有生气，不管谈判结果如何，我还是希望我们能够谈判桌上一较高低。
我没有给苏雅打电话，这是我对我们公司的自信，如果对方真的是为生意而来，看好我们公司未来的前景，我相信他们不会错过投资的大好机会。
再说了，我要以自己的谈判能力去征服张凯，如果这次失败了，那只能说张凯放弃了一个好的行业，放弃了这么一个优秀的公司。
我相信我们公司的魅力，错过这一次的风险投资，还会有第二家，第三家的风险投资公司看好我们。
自身的优秀就是一种魅力，我相信自己的魅力，也相信我们公司在行业领先的魅力。
有了这样的自信，在没有谈判之前我就等于是占有了先机。
十点钟的时候，张凯还是带着他的团队来了，我也带着我们公司的中高层班子在楼下迎接着，这样是彰显我们公司的一种热情，也是体现出我安夏这个人的度量。
“张总，欢迎欢迎！”
张凯看了一下我们的队伍，没有看到苏雅，他脸上挂着的笑意马上就消失了。
“安总，你们的队伍都很年轻吗，这次我们的谈判会不会让你吃亏呢。”
我笑了笑，对张凯说。
“张总，别看我们团队都是年轻人，全都是80后的，但我们的团队都是很有谈判经验。不然的话，我们CY公司也不能够成为国内一流的危机处理公司。张总能够选中我们公司作为投资标的，证明张总是一个很有商业眼光的人。”
“我也希望贵公司能够给我带来不一样的商业模式，那我们上去吧，先参观一下贵公司。”
我和张凯并肩的走在前面，一行人来到我们公司，我作为主客，带着这家公司的人参观了我们公司，也顺便的把我们公司的一些详细情况给张凯做了介绍。
我们公司的敬业精神，以及年轻的朝气蓬勃，还是博得了这些人的好评，都称赞我们公司是年轻有为。不光是公司成立的时间段，公司内部的员工们都很年轻，大家都充满了活力，也都羡慕我们公司的这种氛围。
参观完了公司，我们回到了会议室，坐定之后，由黄小松把我们公司的详细情况进行了介绍，包括我们公司从成立之后，在这短短几年时间内的财务状况，以及市场上对我们公司的价值评估等。
这次参加会议的，我们公司还特别邀请了一家评估公司的人。当然，张凯一行人中也带着专业财务人员，有专业人士对我们公司的价值进行评估，之前也做了一份详细的评估报告。
黄小松在介绍公司情况的时候，大家也都在看着放在各自面前的相关资料，这些资料中，除了有我们公司的发展历程，也有公司最近的财务报表。
原本以为这次的投资谈判会进行得很顺利，但可能是一些特殊原因，张凯在谈判的过程中故意给我们找难题，在股权问题上始终无法达成一致意见。
他的理由很简单，他是做风投公司的，投资一笔项目就希望有最大利益的回报。而我们现在的这个行业在国内还只是一种新鲜产业，能不能在国内发展起来还存在很大的风险。
其实，我们各自心里都很明白，既然这是一个朝阳产业，那就有很大的发展空间，公司的未来将会有很大的可塑性。
为啥张凯在合作的问题上一再提出苛刻的条件，这可能是我们之间的信任产生了问题。还有他要求苏雅来参加这次的谈判，而我没有把苏雅叫过来，这让张凯的心里有点不舒服。
相反，我的心里对他也有一些不热情，这可能会影响到了我们两人之间的合理判断。
评估人员对我们公司的价值评估是一亿三千多万元，张凯提出投资一笔钱到我们公司，但前提就是要对我们公司进行绝对控股。也就是说，他投入的资金所占的持股比例必须要达到51%以上，这是我们公司所有股东都不愿意的。
我坚持的底线就是不能让对方公司来控股，他们投资的比例可以成为公司第二大股东，但绝对不能控股，更不能让他们绝对的控股。
如果真按照张凯提出的投资意见，我们就会完全的失去对公司的管控能力，到时候这家风投公司会派来高层和财务人员，就会把我们这些创业管理层的权力完全的架空。就这一点，我也无法接受对方的条件。
谈判进行到一半，似乎进到了僵局中，会议中途休息，我找了我们几个股东进行商议。
而其中的一个股东是白颜，但这丫头出了事情还躺在医院里，只好是我们另外几个股东来做决策，我相信只要是我最后拿出的决定，白颜都会同意我的选择结果。
我们的协商达成的意见也是一致，就是公司不能失去控股权，一旦失去了控股权，那公司以后的发展就完全失去了我们的决策权力。以后公司会发展成什么样子，我们都无法预料。
相对这些风投公司来说，他们在意的是不是能够把公司包装上市，只要公司能够顺利的上市，他们的投资将会得到几倍，甚至是十倍的回报，他们追求的只是利益的最大化。
至于几年之后公司会怎么样，是盈利，还是亏损，还是退市，他们可能并不在意。只要公司顺利的上市了，这些风险投资公司会逐步的转卖出股份，把最大的获利套现回自己的腰包中。
CY公司是我们的心血，我们的梦想，对我们公司的股东，还是公司的全体员工来说，都希望看到公司一步步的成长起来，是在我的带领下让公司走向辉煌。
既然大家都坚守这一条原则，我们只能按照这样的原则继续谈判，结果也是我们的预料之中，张凯最后决定，这次投资我们公司的事情要回去之后再召开董事会议研究。
其实我心里也清楚，这是他们的谈判手段，也是想压低我们公司的价值，觉得我们公司非要他来投资不可，他这是在打心理战术。
我的决定也让张凯感到意外，会议完了之后，我过去握着张总的手。
“张总，很遗憾，我们的初次谈判没能达成满意的结果，我相信张总是有眼光的，我对我们公司的前景也是充满了自信。如果贵公司能够看到我们公司未来的潜力，我相信我们两家公司还会有机会坐在一起继续谈判。”
“那是自然的，从今天这次的谈判我重新认识了一下安总你，发现安总真是一位了不起的商业天才，更是一位谈判高手。我和无数的公司进行过谈判，但很少遇到像安总这么年轻有为的对手。如果有机会的话，我们还是会合作。”
“张总，虽然我们初次的合作谈判不顺利，但机会还是有的，我相信张总心中有数，能够看到我们公司潜在的价值。今天我们的谈判没能成功，我们下次再谈，张总好不容易来了一次滨州，就在滨州多留两天，我也好尽一下地主之谊，好好的陪着张总在我们滨州玩几天。”
“安总，我也想在你们滨州玩几天啊，你们滨州城市美丽，人也美丽，可惜我没这个福分。今天早上接到一个电话，有另外一家公司也被我们纳入了收购的标的，这两天必须过去和对方接触一下。”
我心想，莫非这又是张凯在给我放烟雾弹，他好觉得我要是错过了这次机会，他们就会去收购别的公司，好让我们在一些条款上进行让步。
我浅笑着，对张凯说。
“张总，你们这些风投资本真是哪里有肉就要去咬啊，看来张总的资本帝国是越来越大了。”
他也笑着，说。
“没办法啊，我们作为资本投资，那就得不停的去收购，不断的去寻找有发展潜力的公司。如果真要让我们遇到一家有前景的企业，我们肯定是不会放过的。”
“哦，听张总的意思，我们公司好像还不能达到张总的要求啊。”
“贵公司也很优秀，有思想，有很强的团队，团队的凝聚力也强，而且在行业内的口碑也很不错。不过，想要把贵公司包装上市确实还是有难度，毕竟，在目前为止还没有一家同类企业上市。”
“这不是很好吗，我们作为这样一个新兴产业上市，我相信国家也很支持。”
“安总，我们是做资本投资的，跟相关部门打交道的时间多，像你们公司这类产业没有上市例子，在审核的程序中，有关部门对贵公司的审核要求自然是很严格的，这会加大公司以后的上市难度，这也是我们有点担忧的地方。”
“张总是这方面的专家，既然张总有这样的担忧也是在情理之中。关于我们两家公司合作的事情，张总可以回去好好的考虑，我们公司还是很欢迎张总前来投资，这毕竟对我们公司未来的发展还是有利的吗。有利的事情，我们又怎么能拒绝呢。”
“安总，你真是了不起啊，难怪你不需要安总这样的女强人过来帮忙，原来是胸有成竹，你确实是一个了不起的谈判专家。”
“哪里，我社会阅历有限，在张总面前对比，我就是一个小学生。如果我真有张总说的这么厉害的话，那我们这次的合作就谈成了。”
“正是因为你的厉害，我们这次的合作谈判才遇到了一些问题没达成一致意见。等我回去召开董事会议之后，说不定我们还能坐在一起谈判。”
“我很期待这一天，张总，今天我们坐了大半天，等会儿吃了晚饭，我们出去好好的放松一下。”
“安总你来安排吧，我这人是很随意的。”
这次的谈判不成功其实是在我的预料之中，从张凯和我见到第一面开始，我们之间就有一种隐形的斗争形成了。他对苏雅的亵渎，更加让我对这人产生了厌恶，就算是张凯这一方在谈判的条件上面有所让步，我也会考虑是否要和他们公司继续合作。
人品不端，和这种人的合作早晚都会产生矛盾。再说了，我们彼此都想控股对方，都不想听从对方的指挥，我能够明白张凯的野心，一旦我们公司被他的风投公司控股，他就可能在董事会上提出撤换我这位董事长，逐步的削弱我在公司的权力能力。
夺权只是第一步，接下来就是对股份的进一步争夺，这是我最担心的地方。CY公司是我们一手创立起来的心血，不管在什么情况下，我们都不希望让公司落在别人的手中，主动权必须由我们掌控着。
针对谁来控股这一点，是我们这次谈判未能达成的最大共识。我看得出来，张凯对我们公司未来的前景还是很看好的，也知道这个行业是一个全新的产业，只要有人才，公司以后是很有发展前景。
所以，在谈判的过程中，张凯坚持的就是要对公司进行控股。
晚上，苏雅过来陪着我们一起吃晚饭，因为知道苏雅是我的未婚妻之后，今天晚上张凯就规矩了很多，不像昨天晚上那样，总是找着借口和苏雅拉近关系。
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