第64章 内部模特
等大家都看得差不多的时候，模特回到了主席台的位置，两人站在一起，摆着一个优雅的姿势。模特走秀表演完后，设计部的一个同事端进来一个纸箱子，打开，里面装的就是这款新设计出来的内衣。
她拿来了十多件样品，分发到了会议室里。样品是拿来大家作质料和做工上的研究，内衣被分下去以后，大家都认真的审视着，相互的探讨着，提着各自的意见。
我的身边是巧巧，尽管我是男人，不过在这些专业上，我还是有一定的经验，也能从产品上找到它们的好坏，分析出它们的优势。巧巧认真地看着，一边用手揉搓类衣的质料，柔性，弹性。
她边看，边给我分析着。我也检查着，把巧巧发现的问题和我观察出来的问题，都用笔记录下来。这对我们做设计的人来说，掌握产品的本身特点，是为产品做市场策划的重要前提。
巧巧在这方面的经验要比我丰富，加上她是女孩子，这些都是她们日常需求用品，很容易就能感受到这款品牌的好坏在哪里。
就在巧巧对我说话的时候，我抬头一看会议室里，有好几个男人都把目光盯在了两个模特的身上。特别是销售部的王小帆，眼珠子都看地轱辘的转，明眼人一眼就能辨别出来，王小帆就是一个坏坏的男人。幸亏这两个模特还是公司同事，平时还见过的，要是换了外面请来的真正模特，不知道王小帆要丢魂成啥子样。
另外几个男同事和王小帆比起来，没有啥两样，眼睛直勾勾的，生怕看不清楚两个模特身上的每个地方。我看到他们那滑稽的样子，真有点想笑。
巧巧看我在东张西望的，用手肘子碰了我一下，问。
“安夏，你在看什么呢？”
“我在数，有多少个男同事在流口水。”
“切，不就是公司的女同事脱了衣服吗，又啥好看的，平时又不是没有看过。”
“平时看的和现在感觉不一样，现在是脱了外衣，比平时要好看多了。”
“坏蛋，你也是坏蛋。”
“我咋又成混蛋呢，你没看到我正忙着和你探讨问题吗，我可没有去看啊。”
“没去看才怪，刚才还不是眼珠子直溜溜的。你要想看，一会儿下来和她们勾兑啊，说不定可以单独表演给你看呢。”
巧巧说完，掩嘴偷笑着。
我和巧巧两人在小声议论着话题，被苏雅给发现了，她看到我们两个开会都不认真，批评着。
“巧巧，在开会呢，注意纪律。”苏雅看着我们，瞪了几眼，小声的提醒着。我和巧巧赶紧闭嘴，又开始研究起这款新产品。
巧巧认真的给我分析着，从类衣的质料，还有从她女性的角度，提出这款系内衣品牌存在的哪些问题，会受哪些人欢迎。她的专业，加上我对市场的敏敢，在看完这款内衣的设计风格和色泽搭配之后，我的脑子里构思出了一个策划模型。
由于这款系内衣主要集中了时髦，性感这些元素，富有浓浓的情调。所以，我打算把这款系列内衣品牌的主题就定义为情调内衣，走性感路线。
脑子里有了思路，这只是我的个人想法，现在主要的，就是先听听大家的意见，看有多少人的想法会和我一样。最关键的，是要从公司这些女人身上找元素，内衣是她们的生活消费品，日常都在接触。在这方面，女人比男人们更有发言权。多听听这些女人的意见，说不定就可以找到我想要的东西。
我看了一眼身边的巧巧，决定把这个任务交给她去完成，由她去搞一次问卷调查，收集公司女性对这款产品的本质认识。看看她们对这款产品的意见，如果把她们当成是顾客，前来购买这款类衣的时候，她们会有那些顾虑，会看中类衣的那些优点。
产品大家观察了十多分钟，对产品已经有了大体的了解。
苏总开始讲话，在这之前，她也认真地观察了这款产品。现在，她的手里都还拿着一套内衣。
“各位，我手里拿着的这款内衣，是我们公司新设计出来的最新产品。刚才大家都认真的了解了这款内衣，对产品的特点都有了一定的认识。今天我们开会的目的，就是要听听大家对这款新产品的意见。我们接下来该如何包装宣传，如何对产品进行定位，这是我们今天会议的主题。现在，就请大家说说自己的看法，发言之前，请先举手，一个一个的来。策划部的同事，请详细的做好记录，这是你们下来做策划方案的参考资料。”
苏总讲完话，方总又接上了一句。
“现在，是会议发言时间，对这款新内衣产品有看法的，无论好与坏，大家都可以提出。我们只有在这些好坏中，找出我们产品的真正卖点。发言开始，有话要说的，就举手。”
方总说完，第一个站起来发言的是一个销售部的女生。
女孩子观察事物是很仔细，加上她是女性，对内衣的敏感度要比男人强。这个女同事把这款内衣的优势和劣势都说到了重点上。更重要的，她也在自己的发言中，提到了一个很关键的问题，这个想法，也正是我想要的答案。
“巧巧，记下来了吗？”
“都记下了，重点部分。”
“很有价值，和我的思路差不多。”
“安夏，你啥思路？”
“会议完了再给你说。”
第一个女孩发言后，接着很多同事都相继站起来发言，男女都发表着自己的看法。尽管在这些发言中，各有自己的观念，但多数人都提到了一个问题，性感。虽然男人们有些人是半开着玩笑说出来的，但从这些话中，不难捕捉到一些信息，男人们欣赏的是这款类衣的性感，好看，这是他们对这款内衣的第一直观印象。
我身边坐着一个销售部的男同事，于是，我趁机问了他一个问题，这问题也代表着不少男人的想法。因为在我看来，女人买内衣，一半是买回来穿给男人看的，男人们的欣赏水平，也直接的关系到女人买内衣的嗜好。
在了解女人们销售心理的同时，也还要关注男人们的眼光，他们喜欢自己的妻子平时怎样的打扮。
坐我身边的这个同事姓杨，听说结婚还没有一年，岁数比我适当要大一点。但在公司里，我们不是一个部门，平时交流的机会也很少，路上碰到了，随意的打一个招呼。
“刘哥，能请教你一个事吗？”
“什么事啊？”
“关于内衣的，今天我们不是在讨论类衣吗，我就是想听听男人们对内衣的看法。”
他笑了，说。
“我们男人对内衣能有什么看法，只要女人穿上去好看，她们自己喜欢就成。”
“不是，我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗？”
“为什么问这个问题啊？”
“刘哥，我是想做一个有关男人对女人选择类衣标准上的看法。男人的欣赏角度，也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来，都会穿上问自己的情侣，征求爱人的意见。如果站在你的角度，你会怎么看待这个问题？”
“从一个男人的角度来说，当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好，谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足，魅力四射。”
“听你这么说，意思就是喜欢看到自己老婆穿性感类衣，喜欢她们打扮性感，妖娆。”
“安夏，你也是男人，还问我干嘛。”
我嬉笑着，悄声地告诉刘哥。
“刘哥，我好奇啊，想听听你的想法，看和我的想法是不是一样的。”
“我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人，女人在夜里越是妖，越是让男人喜欢。妖，就是情趣，就是女人的魅力。”
“刘哥，明白了，看来，我们是知趣相投啊。”
同事们还在发言着，巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息，也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后，方总开始了新的发言。
她作为策划总监，方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务，就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼，像是有话要问，但她没有问。
我猜测出她的意思，方总是想问，其他同事都在发言，谈论自己的想法，安夏，你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问，她一定也明白我的心思，我没有发言谈论自己的想法，是因为我在聆听，吸取大家的谈话内容。
方总喝了一口水，抬手示意，让大家安静下来，她有话要说。
一个手势过后，会议室里一下子就安静下来。
“各位，刚才大家的发言都很积极，说明你们在观察了内衣的样品后，你们在用心的思考问题，也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法，对公司在推广这款产品的时候，都是很有参考意义。我们今天开会呢，目的就是想听听大家的意见，你们代表的不光是专业人员，同时，你们的角色也是顾客，我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言，都很好，说到了许多方面的问题。产品的风格，设计，质料这几个方面都考虑进去了，接下来，就是为产品上市前做好营销策划，给产品上市定位，这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否，直接会关系到产品的销售成败，我们千万不能马虎了这个重要环节。
我作为策划部的负责人，我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然，在做这次策划方案的时候，还需要其他各部门的大力配合。毕竟，一个产品的上市，环节很多，每一个部门都是相联系着的。生产部，公关部，策划部，销售部，一款新产品从生产出来，到销售出去，这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位，都会直接影响到新产品的销售成绩。
公司对这款新产品的上市很看重，这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里，我得表扬一下安夏同志，是他的努力，挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案，不但给公司赚回了利润，也跟客户带来了利润，让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚，可能你们也接到过客户打来的电话，他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品，在前后过程中，会有如此大的销售反差呢，这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案，可以大大地提高销售绩效。
通过上一次的方案，公司每一位人都见证了安夏的能力。所以，这次新产品的策划方案，继续由安夏来负责，策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事，如果你们现在对这样安排还有意见的话，可以马上提出。一旦你们没有了意见，就表示大家愿意协助安夏，一同努力来完成这个营销方案。”
方总说完，策划部的一个同事举手了。
“方总，我有一个问题。”
“你请说。”
“以前公司做策划方案，都是由策划部每人做一个策划方案出来，再通过讨论，择优取用。为什么这次是指定由安夏策划，我们的想法就得不到展示呢？”
“安夏只是统筹负责，如果你们有好的想法，也可以跟安夏提出来，大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路，都可能被采用。大家都是在一个团队里工作，任何人想出来的观点，都是在为公司好。这一点，希望大家都能明白，一起协作努力，才能真正地把工作做好。”
方总说完，刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白，方总对我的一片苦心，当我刚进公司的时候，方总就交了一个项目给我，这不光是让我锻炼自己的能力，更重要的，是方总希望通过这个项目，来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功，我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。
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她拿来了十多件样品，分发到了会议室里。样品是拿来大家作质料和做工上的研究，内衣被分下去以后，大家都认真的审视着，相互的探讨着，提着各自的意见。
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她边看，边给我分析着。我也检查着，把巧巧发现的问题和我观察出来的问题，都用笔记录下来。这对我们做设计的人来说，掌握产品的本身特点，是为产品做市场策划的重要前提。
巧巧在这方面的经验要比我丰富，加上她是女孩子，这些都是她们日常需求用品，很容易就能感受到这款品牌的好坏在哪里。
就在巧巧对我说话的时候，我抬头一看会议室里，有好几个男人都把目光盯在了两个模特的身上。特别是销售部的王小帆，眼珠子都看地轱辘的转，明眼人一眼就能辨别出来，王小帆就是一个坏坏的男人。幸亏这两个模特还是公司同事，平时还见过的，要是换了外面请来的真正模特，不知道王小帆要丢魂成啥子样。
另外几个男同事和王小帆比起来，没有啥两样，眼睛直勾勾的，生怕看不清楚两个模特身上的每个地方。我看到他们那滑稽的样子，真有点想笑。
巧巧看我在东张西望的，用手肘子碰了我一下，问。
“安夏，你在看什么呢？”
“我在数，有多少个男同事在流口水。”
“切，不就是公司的女同事脱了衣服吗，又啥好看的，平时又不是没有看过。”
“平时看的和现在感觉不一样，现在是脱了外衣，比平时要好看多了。”
“坏蛋，你也是坏蛋。”
“我咋又成混蛋呢，你没看到我正忙着和你探讨问题吗，我可没有去看啊。”
“没去看才怪，刚才还不是眼珠子直溜溜的。你要想看，一会儿下来和她们勾兑啊，说不定可以单独表演给你看呢。”
巧巧说完，掩嘴偷笑着。
我和巧巧两人在小声议论着话题，被苏雅给发现了，她看到我们两个开会都不认真，批评着。
“巧巧，在开会呢，注意纪律。”苏雅看着我们，瞪了几眼，小声的提醒着。我和巧巧赶紧闭嘴，又开始研究起这款新产品。
巧巧认真的给我分析着，从类衣的质料，还有从她女性的角度，提出这款系内衣品牌存在的哪些问题，会受哪些人欢迎。她的专业，加上我对市场的敏敢，在看完这款内衣的设计风格和色泽搭配之后，我的脑子里构思出了一个策划模型。
由于这款系内衣主要集中了时髦，性感这些元素，富有浓浓的情调。所以，我打算把这款系列内衣品牌的主题就定义为情调内衣，走性感路线。
脑子里有了思路，这只是我的个人想法，现在主要的，就是先听听大家的意见，看有多少人的想法会和我一样。最关键的，是要从公司这些女人身上找元素，内衣是她们的生活消费品，日常都在接触。在这方面，女人比男人们更有发言权。多听听这些女人的意见，说不定就可以找到我想要的东西。
我看了一眼身边的巧巧，决定把这个任务交给她去完成，由她去搞一次问卷调查，收集公司女性对这款产品的本质认识。看看她们对这款产品的意见，如果把她们当成是顾客，前来购买这款类衣的时候，她们会有那些顾虑，会看中类衣的那些优点。
产品大家观察了十多分钟，对产品已经有了大体的了解。
苏总开始讲话，在这之前，她也认真地观察了这款产品。现在，她的手里都还拿着一套内衣。
“各位，我手里拿着的这款内衣，是我们公司新设计出来的最新产品。刚才大家都认真的了解了这款内衣，对产品的特点都有了一定的认识。今天我们开会的目的，就是要听听大家对这款新产品的意见。我们接下来该如何包装宣传，如何对产品进行定位，这是我们今天会议的主题。现在，就请大家说说自己的看法，发言之前，请先举手，一个一个的来。策划部的同事，请详细的做好记录，这是你们下来做策划方案的参考资料。”
苏总讲完话，方总又接上了一句。
“现在，是会议发言时间，对这款新内衣产品有看法的，无论好与坏，大家都可以提出。我们只有在这些好坏中，找出我们产品的真正卖点。发言开始，有话要说的，就举手。”
方总说完，第一个站起来发言的是一个销售部的女生。
女孩子观察事物是很仔细，加上她是女性，对内衣的敏感度要比男人强。这个女同事把这款内衣的优势和劣势都说到了重点上。更重要的，她也在自己的发言中，提到了一个很关键的问题，这个想法，也正是我想要的答案。
“巧巧，记下来了吗？”
“都记下了，重点部分。”
“很有价值，和我的思路差不多。”
“安夏，你啥思路？”
“会议完了再给你说。”
第一个女孩发言后，接着很多同事都相继站起来发言，男女都发表着自己的看法。尽管在这些发言中，各有自己的观念，但多数人都提到了一个问题，性感。虽然男人们有些人是半开着玩笑说出来的，但从这些话中，不难捕捉到一些信息，男人们欣赏的是这款类衣的性感，好看，这是他们对这款内衣的第一直观印象。
我身边坐着一个销售部的男同事，于是，我趁机问了他一个问题，这问题也代表着不少男人的想法。因为在我看来，女人买内衣，一半是买回来穿给男人看的，男人们的欣赏水平，也直接的关系到女人买内衣的嗜好。
在了解女人们销售心理的同时，也还要关注男人们的眼光，他们喜欢自己的妻子平时怎样的打扮。
坐我身边的这个同事姓杨，听说结婚还没有一年，岁数比我适当要大一点。但在公司里，我们不是一个部门，平时交流的机会也很少，路上碰到了，随意的打一个招呼。
“刘哥，能请教你一个事吗？”
“什么事啊？”
“关于内衣的，今天我们不是在讨论类衣吗，我就是想听听男人们对内衣的看法。”
他笑了，说。
“我们男人对内衣能有什么看法，只要女人穿上去好看，她们自己喜欢就成。”
“不是，我只是想知道一个问题。你平时喜欢你老婆穿性感的内衣吗？”
“为什么问这个问题啊？”
“刘哥，我是想做一个有关男人对女人选择类衣标准上的看法。男人的欣赏角度，也可以左右女人的购买兴趣。一般女人买衣服回来，都会穿上问自己的情侣，征求爱人的意见。如果站在你的角度，你会怎么看待这个问题？”
“从一个男人的角度来说，当然希望自己的爱人打扮越漂亮越好，谁都希望自己的老婆在夜晚妩媚十足，魅力四射。”
“听你这么说，意思就是喜欢看到自己老婆穿性感类衣，喜欢她们打扮性感，妖娆。”
“安夏，你也是男人，还问我干嘛。”
我嬉笑着，悄声地告诉刘哥。
“刘哥，我好奇啊，想听听你的想法，看和我的想法是不是一样的。”
“我就不相信你不喜欢夜里也妖精的女人，女人在夜里越是妖，越是让男人喜欢。妖，就是情趣，就是女人的魅力。”
“刘哥，明白了，看来，我们是知趣相投啊。”
同事们还在发言着，巧巧不停地记录。我把从刘哥这里得到的信息，也记录在了笔记本上。等大家讨论发言完了以后，方总开始了新的发言。
她作为策划总监，方总很在意今天的会议。这次会议的主要任务，就是为新产品上市做一个可行的营销策划方案。方总看了我一眼，像是有话要问，但她没有问。
我猜测出她的意思，方总是想问，其他同事都在发言，谈论自己的想法，安夏，你今天怎么一句话也不说呢。方总最后没有问，她一定也明白我的心思，我没有发言谈论自己的想法，是因为我在聆听，吸取大家的谈话内容。
方总喝了一口水，抬手示意，让大家安静下来，她有话要说。
一个手势过后，会议室里一下子就安静下来。
“各位，刚才大家的发言都很积极，说明你们在观察了内衣的样品后，你们在用心的思考问题，也在发言中阐明了许多自己的想法。这些想法，对公司在推广这款产品的时候，都是很有参考意义。我们今天开会呢，目的就是想听听大家的意见，你们代表的不光是专业人员，同时，你们的角色也是顾客，我们是站在两种角度的思维来看待这个问题。大家的发言，都很好，说到了许多方面的问题。产品的风格，设计，质料这几个方面都考虑进去了，接下来，就是为产品上市前做好营销策划，给产品上市定位，这是一款系新产品上市以前的一个重要环节。策划方案的成败与否，直接会关系到产品的销售成败，我们千万不能马虎了这个重要环节。
我作为策划部的负责人，我们部门将会全力以赴的做好这次新产品的策划工作。当然，在做这次策划方案的时候，还需要其他各部门的大力配合。毕竟，一个产品的上市，环节很多，每一个部门都是相联系着的。生产部，公关部，策划部，销售部，一款新产品从生产出来，到销售出去，这几个部门都是紧密地联系在一起。任何一个部门工作没有做到位，都会直接影响到新产品的销售成绩。
公司对这款新产品的上市很看重，这次的销售策略和方法一定不能再犯上次同样的错误。说到这里，我得表扬一下安夏同志，是他的努力，挽回了公司在那款衬衣销售上的损失。他的一个新方案，不但给公司赚回了利润，也跟客户带来了利润，让我们公司的这款产品逐渐形成品牌。销售部的人应该很清楚，可能你们也接到过客户打来的电话，他们都在销量和利润上有了很好的提升。为什么同样的产品，在前后过程中，会有如此大的销售反差呢，这就是营销策划的重要性。一个好的营销策划方案，可以大大地提高销售绩效。
通过上一次的方案，公司每一位人都见证了安夏的能力。所以，这次新产品的策划方案，继续由安夏来负责，策划部的其他同事协助完成这个方案。策划部的各位同事，如果你们现在对这样安排还有意见的话，可以马上提出。一旦你们没有了意见，就表示大家愿意协助安夏，一同努力来完成这个营销方案。”
方总说完，策划部的一个同事举手了。
“方总，我有一个问题。”
“你请说。”
“以前公司做策划方案，都是由策划部每人做一个策划方案出来，再通过讨论，择优取用。为什么这次是指定由安夏策划，我们的想法就得不到展示呢？”
“安夏只是统筹负责，如果你们有好的想法，也可以跟安夏提出来，大家一起探讨。你们当中每一个人的只要有好的思路，都可能被采用。大家都是在一个团队里工作，任何人想出来的观点，都是在为公司好。这一点，希望大家都能明白，一起协作努力，才能真正地把工作做好。”
方总说完，刚才提问的这个同事也没有再说什么。我现在才明白，方总对我的一片苦心，当我刚进公司的时候，方总就交了一个项目给我，这不光是让我锻炼自己的能力，更重要的，是方总希望通过这个项目，来让我建立在公司的信任度。只要我把这个项目做成功，我就可以在同事们的心目中建立起好的印象。
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