第二百一十八章 新生意
街头，一群儒生打扮的人正聚在一起，等着店铺开门。
一个仆人从门缝中瞅了眼，又回到小屋里。
“夫人，我们什么时候开始啊？”他回头问。
“不要急。”店里的老鸨摆手说：“为了这回的生意，都筹备了这么久，多等一会儿算什么。”
“我明白了。”仆人点头答道。
“去看看，他们在聊什么。”老鸨吩咐道。
仆人又凑到门前，拿起符文。
大部分人还在干等，有几个则聚集起来，说着什么。
“我还是觉得，到了合适的时候，礼也会失去意义。”其中一个人说：“孔子自己不就说过么？大道施行的时候，是不需要礼的。老子应该也讲过这个道理吧。”
“不可能的。”另一个人反驳：“荀子说过，人生来就有欲求，但欲求很大，能提供的物资却有限。所以，先王制定礼，要求人们遵守，以避免无穷的恶性争夺——就像咱们到这儿也得排队一样。”
“想让摆脱礼，得压制欲求，或者提供取之不竭的物资。我想象力有限，想不出什么时候才能达到这种效果。”他摇着头说。
“到那个时代之前，我们怎么想，也想象不出来的。”先前的那人倒是很淡然：“古代只有玉石工具的时候，没人能想象出铜铁是什么样的。但见过工具越来越锋利，就能推断出今后会有更好的材料。不能因为自己想不出，就不承认这个趋势吧？”
“你这是孟子的想法吧。太乐观了。”后者继续摇头：“人的本性并不善良，不可能达到这么高尚的程度，除非有礼乐法度约束。所以，人是永远离不开礼的。”
几个人又争执起来，仆人听得云里雾里，也不知道怎么描述。
“好像是在说工具还有道德什么的……”他回过头，汇报道。
“那再等等。”老鸨说：“这回好不容易有个机会，不能心急。”
这家店，是“巴里希快乐街”上诸多同行之一，但以往并没有什么独特之处，生意也只是中流水平。
这里的客户，除了往来的商人和贵族，还有不少是东方来的新面孔。
毫无疑问，这些新顾客，是足以改变业界格局的重要新兴市场。所以，大一点的商家，都开始把注意力转向这里，试图战胜竞争对手，获得更多的利润。
背后的商会、出资的东家，都给予了大力支持。老鸨开始进行仔细调查，商会也派来一名作家，帮她研究如何进行改进。
这名作家，也是一名研究商业的学者。但老鸨并不信任他。她认为，这些人就是那种整天研究赚钱的道理、却赚不到钱的人。要不然，怎么不自己去发财呢？
作家对此不以为然。
他讽刺说，有的人还是眼界太低，空有经验，却缺乏知识，看不到事情的本质。现在维塔利亚的市民，都羡慕富裕的商人，见到有人暴富，更加心动不已。很多市民有些积蓄，也略有文化，这些人对赚钱道理和发财道路的渴求，一点也不比嫖客对娼妇低。
他写了好几年的书，向读者介绍如何发财。虽然读者里，暂时还没人在商业上成功——他自己也没有。但是，卖书的钱，就已经赚了很多，利润不比那些普通商人低了。
作家还补充说，论起现在的任务，他也丝毫不比老鸨自己业余。
老鸨经营娼馆，是要满足客户的欲望。客户玩得舒服了，就可以挣钱。他写书，也是满足客户的欲望。客户读得舒服了，钱也就挣来了。
现在，老鸨想调查东方人的爱好，从而开拓新的市场，这和他的工作也是差不多的——写作之前，当然得仔细进行考察，弄清读者到底喜欢什么。没这个本领，当然是没法赚钱的。
老鸨听完他的话，不得不服气，觉得毕竟是文化人，确实有本事。
两人展开调查后，很快有了初步的结论。显然，东方人和以往的顾客一样，需求也是分为不同档次的。
这家商户现在盈利还算不错，但也是沾了现在行情变化的光。然而越来越多的人，都知道了这里的商机，不断有新的商家，试图参与进来。
以往，这种没有什么特色的商家，也可以跟着赚不少钱。但现在的情况已经很明显，如果不能找到新的路子，只能在竞争者越来越多的情况下，被迫不断压低价格，减少利润，以便生存下来。而如果连节约成本和降价都做不到，就只有关门大吉一途了。
最好的办法，是利用前些时间积累的利润，提升自己的档次——娼馆也有三六九等，有些是面对普通人，有些是面对兜里有点闲钱的，有些干脆直接从贵族手里赚钱。显然，定位越高，门槛也越高，但相应地，利润也就越大。在西洲，高端服务业早就被大商人和贵族们瓜分一空。那些交际花，都有自己的社交圈子，普通人就算有了钱，人家也不接受。而新来的商人，既没有足够的货源，也没有足够的销售渠道，只能望洋兴叹。两人相信，在东方汉帝国那边，也是一样的情形。
然而，两个未曾谋面的世界相互碰撞，制造出一个前所未有的新市场。
每当想到这，经营者们都会感谢神灵，让自己碰到了一个翻身机会。
“再去看看。”老鸨忍不住又吩咐道：“看看那些人再说什么。”
仆人点点头，又去偷听。
门外的人全都聚在一起，加入了讨论。
“圣王也改变不了人的本性。”一个人正大声说：“人性中，有足以发展成美德的部分，但不代表人生来就有美德。如果没有礼乐的教育，没有法度的约束，人是不可能成为善人的。”
“对，教育。唯有教育能改变人！”另一个人兴奋地说：“做好教化的工作，就终归有希望。”
“也不知道真能教出圣王来么。”有人叹息道：“荀子说，涂之人皆可以为禹。我觉得，连他都太乐观了。现在的人，真的对不起他们的期望。”
“那不还是外面这些人没教好。”旁边有人摇着头：“哎，我也是想开了。无论世人有没有希望，我这辈子，肯定没希望看到了。不过，既然都是一样的结局，何不努力拼一次？”
“是啊。人生苦短，何不尽心尽力，及时潇洒一回？”另一人长叹道：“留下些什么，也总好过留下遗憾。”
仆人依旧一头雾水，不知道这伙人在扯什么。
“怎么这么热闹？开始聊什么了？”老鸨问。
“好像是在说及时行乐之类的了。”他只好回答。
“好，不错，看来确实有效果。”老鸨高兴地说。
——按老鸨的经验，男人最喜欢的，就是不容易得到的东西。所以教义里严令禁止，但神父们总是对小男孩趋之若鹜；法律和规则并不能认可，但贵族们总是想要和更高爵位的贵妇小姐偷情。对于东方人来说，估计也差不多。
作家当时，利用自己的关系，和那些人进行了不少交谈。他总归算是个文化人，一番努力之下，成功接近了几个东方同行，打探他们的爱好。
按他的经验，这些东方人自己不见得富裕，但作为同一个圈子的人，他们多少会知道些上层的爱好。就像他采访的破落小贵族，对大贵族生活的了解，反而比城里的富裕市民更深些。
作家借着这个机会，去打听当地东方人高层的喜好。尤其是当地女子，哪种最受他们欢迎。
接受采访的东方士人思考了一会儿，表示自己了解的也不多。但他也知道几个例子，可以想一想。
作家告诉他，如果不方便，也不用太具体。毕竟，他也不关心某个人的癖好，而是这个群体，喜闻乐见的特征。对于他来说，了解这些特点与分类，才是最终目的。
——就像不少贵族和教士，喜欢和修女厮混。对于经营者来说，重要的不是某个修女好不好看，有多少贵族和教士喜欢她。而是“修女”这个标志，相较于没有这个标志的情况，能带来更多的客户。
作为一名经常进行社会调查的资深研究人员，作家对此颇有心得。他认为，这就是数学与自然哲学在人类社会中发挥的作用。
所以现在，不少修女院都因为高级教士们的授意，被经营成了娼馆。不少娼馆也跟风迎合客户喜好，装修得越来越像修女院。
理论可以被掩饰，但事实的变化却不会造假。每当作家谈到这里，就会很激动——科学的朝阳，已经刺破教会长久以来压抑人性的黑云，在遍布大陆的娼馆中，闪出了最初的曙光！
东方学者询问一番，知道他也是主张人本的复古派学者，就点头表示理解。他说，可以提供几个例子，说不定能给他启发。
目前，汉朝士人和西洲女子的接触，暂时不算多，不过也是有了例子的。比如某位不方便透露姓名的钱先生，现在看，应该也喜欢从事宗教事务的西洲女子。
另一方面，士人们最追捧的，是那些有文化、懂艺术的女子。所以，最明了的，应该就是这种了。
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一个仆人从门缝中瞅了眼，又回到小屋里。
“夫人，我们什么时候开始啊？”他回头问。
“不要急。”店里的老鸨摆手说：“为了这回的生意，都筹备了这么久，多等一会儿算什么。”
“我明白了。”仆人点头答道。
“去看看，他们在聊什么。”老鸨吩咐道。
仆人又凑到门前，拿起符文。
大部分人还在干等，有几个则聚集起来，说着什么。
“我还是觉得，到了合适的时候，礼也会失去意义。”其中一个人说：“孔子自己不就说过么？大道施行的时候，是不需要礼的。老子应该也讲过这个道理吧。”
“不可能的。”另一个人反驳：“荀子说过，人生来就有欲求，但欲求很大，能提供的物资却有限。所以，先王制定礼，要求人们遵守，以避免无穷的恶性争夺——就像咱们到这儿也得排队一样。”
“想让摆脱礼，得压制欲求，或者提供取之不竭的物资。我想象力有限，想不出什么时候才能达到这种效果。”他摇着头说。
“到那个时代之前，我们怎么想，也想象不出来的。”先前的那人倒是很淡然：“古代只有玉石工具的时候，没人能想象出铜铁是什么样的。但见过工具越来越锋利，就能推断出今后会有更好的材料。不能因为自己想不出，就不承认这个趋势吧？”
“你这是孟子的想法吧。太乐观了。”后者继续摇头：“人的本性并不善良，不可能达到这么高尚的程度，除非有礼乐法度约束。所以，人是永远离不开礼的。”
几个人又争执起来，仆人听得云里雾里，也不知道怎么描述。
“好像是在说工具还有道德什么的……”他回过头，汇报道。
“那再等等。”老鸨说：“这回好不容易有个机会，不能心急。”
这家店，是“巴里希快乐街”上诸多同行之一，但以往并没有什么独特之处，生意也只是中流水平。
这里的客户，除了往来的商人和贵族，还有不少是东方来的新面孔。
毫无疑问，这些新顾客，是足以改变业界格局的重要新兴市场。所以，大一点的商家，都开始把注意力转向这里，试图战胜竞争对手，获得更多的利润。
背后的商会、出资的东家，都给予了大力支持。老鸨开始进行仔细调查，商会也派来一名作家，帮她研究如何进行改进。
这名作家，也是一名研究商业的学者。但老鸨并不信任他。她认为，这些人就是那种整天研究赚钱的道理、却赚不到钱的人。要不然，怎么不自己去发财呢？
作家对此不以为然。
他讽刺说，有的人还是眼界太低，空有经验，却缺乏知识，看不到事情的本质。现在维塔利亚的市民，都羡慕富裕的商人，见到有人暴富，更加心动不已。很多市民有些积蓄，也略有文化，这些人对赚钱道理和发财道路的渴求，一点也不比嫖客对娼妇低。
他写了好几年的书，向读者介绍如何发财。虽然读者里，暂时还没人在商业上成功——他自己也没有。但是，卖书的钱，就已经赚了很多，利润不比那些普通商人低了。
作家还补充说，论起现在的任务，他也丝毫不比老鸨自己业余。
老鸨经营娼馆，是要满足客户的欲望。客户玩得舒服了，就可以挣钱。他写书，也是满足客户的欲望。客户读得舒服了，钱也就挣来了。
现在，老鸨想调查东方人的爱好，从而开拓新的市场，这和他的工作也是差不多的——写作之前，当然得仔细进行考察，弄清读者到底喜欢什么。没这个本领，当然是没法赚钱的。
老鸨听完他的话，不得不服气，觉得毕竟是文化人，确实有本事。
两人展开调查后，很快有了初步的结论。显然，东方人和以往的顾客一样，需求也是分为不同档次的。
这家商户现在盈利还算不错，但也是沾了现在行情变化的光。然而越来越多的人，都知道了这里的商机，不断有新的商家，试图参与进来。
以往，这种没有什么特色的商家，也可以跟着赚不少钱。但现在的情况已经很明显，如果不能找到新的路子，只能在竞争者越来越多的情况下，被迫不断压低价格，减少利润，以便生存下来。而如果连节约成本和降价都做不到，就只有关门大吉一途了。
最好的办法，是利用前些时间积累的利润，提升自己的档次——娼馆也有三六九等，有些是面对普通人，有些是面对兜里有点闲钱的，有些干脆直接从贵族手里赚钱。显然，定位越高，门槛也越高，但相应地，利润也就越大。在西洲，高端服务业早就被大商人和贵族们瓜分一空。那些交际花，都有自己的社交圈子，普通人就算有了钱，人家也不接受。而新来的商人，既没有足够的货源，也没有足够的销售渠道，只能望洋兴叹。两人相信，在东方汉帝国那边，也是一样的情形。
然而，两个未曾谋面的世界相互碰撞，制造出一个前所未有的新市场。
每当想到这，经营者们都会感谢神灵，让自己碰到了一个翻身机会。
“再去看看。”老鸨忍不住又吩咐道：“看看那些人再说什么。”
仆人点点头，又去偷听。
门外的人全都聚在一起，加入了讨论。
“圣王也改变不了人的本性。”一个人正大声说：“人性中，有足以发展成美德的部分，但不代表人生来就有美德。如果没有礼乐的教育，没有法度的约束，人是不可能成为善人的。”
“对，教育。唯有教育能改变人！”另一个人兴奋地说：“做好教化的工作，就终归有希望。”
“也不知道真能教出圣王来么。”有人叹息道：“荀子说，涂之人皆可以为禹。我觉得，连他都太乐观了。现在的人，真的对不起他们的期望。”
“那不还是外面这些人没教好。”旁边有人摇着头：“哎，我也是想开了。无论世人有没有希望，我这辈子，肯定没希望看到了。不过，既然都是一样的结局，何不努力拼一次？”
“是啊。人生苦短，何不尽心尽力，及时潇洒一回？”另一人长叹道：“留下些什么，也总好过留下遗憾。”
仆人依旧一头雾水，不知道这伙人在扯什么。
“怎么这么热闹？开始聊什么了？”老鸨问。
“好像是在说及时行乐之类的了。”他只好回答。
“好，不错，看来确实有效果。”老鸨高兴地说。
——按老鸨的经验，男人最喜欢的，就是不容易得到的东西。所以教义里严令禁止，但神父们总是对小男孩趋之若鹜；法律和规则并不能认可，但贵族们总是想要和更高爵位的贵妇小姐偷情。对于东方人来说，估计也差不多。
作家当时，利用自己的关系，和那些人进行了不少交谈。他总归算是个文化人，一番努力之下，成功接近了几个东方同行，打探他们的爱好。
按他的经验，这些东方人自己不见得富裕，但作为同一个圈子的人，他们多少会知道些上层的爱好。就像他采访的破落小贵族，对大贵族生活的了解，反而比城里的富裕市民更深些。
作家借着这个机会，去打听当地东方人高层的喜好。尤其是当地女子，哪种最受他们欢迎。
接受采访的东方士人思考了一会儿，表示自己了解的也不多。但他也知道几个例子，可以想一想。
作家告诉他，如果不方便，也不用太具体。毕竟，他也不关心某个人的癖好，而是这个群体，喜闻乐见的特征。对于他来说，了解这些特点与分类，才是最终目的。
——就像不少贵族和教士，喜欢和修女厮混。对于经营者来说，重要的不是某个修女好不好看，有多少贵族和教士喜欢她。而是“修女”这个标志，相较于没有这个标志的情况，能带来更多的客户。
作为一名经常进行社会调查的资深研究人员，作家对此颇有心得。他认为，这就是数学与自然哲学在人类社会中发挥的作用。
所以现在，不少修女院都因为高级教士们的授意，被经营成了娼馆。不少娼馆也跟风迎合客户喜好，装修得越来越像修女院。
理论可以被掩饰，但事实的变化却不会造假。每当作家谈到这里，就会很激动——科学的朝阳，已经刺破教会长久以来压抑人性的黑云，在遍布大陆的娼馆中，闪出了最初的曙光！
东方学者询问一番，知道他也是主张人本的复古派学者，就点头表示理解。他说，可以提供几个例子，说不定能给他启发。
目前，汉朝士人和西洲女子的接触，暂时不算多，不过也是有了例子的。比如某位不方便透露姓名的钱先生，现在看，应该也喜欢从事宗教事务的西洲女子。
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