第10章 第 10 章
没有了田婉儿在身后叽叽喳喳，姜菱的耳根子尤为清净，走起路来都特别的轻快。
半个时辰后，姜菱顺利抵达小北镇。
说实话，挺累的。以姜菱早已习惯出门就有车坐的方便出行生活模式，能够坚持到现在纯粹是因着对全新生活的向往。她可没想过真的一辈子都窝在姜家村不出门，也没想过将自己的后半辈子交托给其他人左右和掌/控。既然想要拥有绝对的话语权，首当其冲的就必须得赚到足够的底气和资本。
加之姜菱自带/金/手指，就越发不可能放弃了。
小北镇算不得大，却很是热闹。顺着嘈杂的商贩叫卖声往里走，姜菱很快就找到了原主往日最爱逛的银饰铺。
没错，是银饰铺。虽然原主每次都打着来镇上买针线的幌子出门，却甚少在绣坊逗留。时常都是买了针线就走，一句话都不肯多说。反而是跟绣坊距离半条街的银饰铺，成为了令原主流连忘返的去处。
当然，原主手里银钱有限，哪怕有姜老太太和姜三海贴补，也不可能保证原主肆意/挥/霍，想买什么就买什么。故而原主来这银饰铺，更多的是看，而非买。
不过来的次数多了，原主也混了个脸熟。饶是被银饰铺的掌柜看出她并非富贵人家的小姐，却也因着姣好的容貌颇得几分礼遇，从不曾遭遇白眼和奚落。
“姜姑娘好些时日没来了。”见到姜菱，李掌柜笑着打起了招呼。
对这位并不经常出手的“熟客”，李掌柜确实没有觉得不耐烦。主要是姜菱虽然时常只看不买，却也能真正做到不动手乱摸，更加不会随意使唤店小二将各样银饰逐一拿出供其试戴。比起那些明明无心买却非要故意拿乔装腔作势一番的姑娘，不知道要强上多少。
再者，都是打开门做生意的，姜菱也并非一次都没出手过，买了就是客人，小单生意亦是银钱，李掌柜都真心欢迎。甚至偶尔那么几回店里碰巧有了款式新颖、价钱又并不特别高的银饰，李掌柜还会特意为姜菱多留几日。直到确定姜菱买、抑或不买之后，李掌柜再行另做定夺。
“嗯。”冲着李掌柜轻轻点头，姜菱开始浏览起了店铺里的银饰。
李掌柜也不介意姜菱的冷淡，很是放心的任由姜菱随意打量，转而招待起了店里的其他客人。
“你身上好香，是擦了梅花味的香脂？在哪家铺子买的？”于晓莲已经在姜菱身边站了好一会儿了，确定以及肯定她闻到的梅花香味就是姜菱身上带来的。忍了又忍，还是问出了口。
“是梅花香味，但不是香脂，是香囊。”姜菱不是原主，对这里的银饰自然一丁点兴趣也没有。可这里能带给姜菱极大的商业契机，亦是她首先的顾客/发/源地。
一边说着，姜菱就拿出了早有准备的香囊，递给了于晓莲。
于晓莲本就偏好香味，刚刚站的离姜菱近了一些就觉得很是好闻。此刻手里拿着姜菱递过来的香囊，梅花的香味甚是浓/郁，她就更加喜欢了。
爱不释手的闻了又闻，于晓莲好奇的问道：“这香囊是在哪里买的？小北镇好像没有，郡山县也没看到过。”
郡山县？这位衣着不俗的小姐果然颇有来头。心下有了定论，姜菱脸上的笑容深了深：“不是外面买的，是我自己做的。”
“你做的？”于晓莲出身不凡，对于香囊上的精致绣工并无太大兴趣，唯独就被这从未闻过的浓/郁/梅花香给吸引住了。本以为姜菱是从别处买的，不曾想居然是姜菱自己做的，不免有些不可思议。
“是。我特意去山上采摘的新鲜梅花。”原主也有几个香囊，姜菱仔细闻过。是掺杂了香粉的味道，虽然也香，却少了本质的清新。这也是姜菱最大的金/手/指，别人抢不走，也学不来。
“新鲜梅花？”于晓莲轻轻捏了捏香囊，试探性的问道，“那能打开看吗？”
“可以。”姜菱不以为意的回道。
见姜菱没有丝毫勉强和为难，于晓莲心下已经相信了一半。等到打开香囊果真见到真正的梅花花瓣，于晓莲不禁低呼一声。
梅花的花瓣很是寻常，可多是新鲜的。干枯的花瓣既不美丽，也不能持久留香，向来都是被于晓莲摒弃的。这还是她第一次见到能够散发此般浓/郁香味的干花瓣，而且上面纹路清晰，没有沾染丝毫的香粉，丁点染料的颜色和印迹都不曾留下，种种细节处都彰显着它的与众不同。
“买，本小姐要买！”再无半点思考的余地，于晓莲急切的冲姜菱喊道。
“好。”姜菱点点头，没有犹豫，却也没有于晓莲那般迫切。
“多少银钱？一两银子够不够？”于晓莲确实是个财大气粗的，平日里总是捡贵的和好的东西买。只要她看中的东西，再贵都不吝惜。反之，若是进不了她的眼，哪怕再高的价钱她也不买账。
“够。”姜菱淡定的笑了笑，应答的很是干脆。她初来乍到，其实不懂价钱。不过这位小姐一看就是很懂市场的，不若就按着这位小姐的出价统一定价好了。
于晓莲也不耽搁，当场掏了一两银子就递给了姜菱，顺口问道：“你做的还有没有多的？多来几个，本小姐也一并买下。”
“有。”见于晓莲如此爽快，姜菱直接把带来的香囊都拿了出来。
“都是梅花的？”一下子看到这么多个香囊，于晓莲愣住。
“是。”姜菱点点头，不紧不慢的解释道，“不过香味的浓度不同。像小姐手中那个，便是最香的。”
“真的？”于晓莲双眼亮了亮，才刚生出的些许失望和后悔尽数散去，不敢置信的从姜菱那里随手挑了一个香囊，仔细一闻，顿时就笑的更满意了，“本小姐家中姐妹多，再给我挑三……不，五个。但是，都不准有本小姐这个香。”
“好。”姜菱自己做的香囊，对于各种浓度的香味自然很是了解。最香的她确实只做了一个，为的就是这份独一无二的专属感，其他香味的可选择性就多了。
见姜菱挑的很是随意，于晓莲想了想，自己也紧跟着随手挑了几个。逐一仔细跟姜菱挑的香囊辩证之后，于晓莲心下了然，再无任何疑问，二话不说示意身边的丫鬟收下姜菱挑的香囊，很是大气的付给了姜菱五两银子。
“不用五两。”姜菱接过银子，递回给于晓莲一两的同时，又多给出一个香囊，“香味浓度不同，价钱也不一样。这个香囊跟方才那五个香味一样，都是八百文钱的，一并赠给小姐。我这里剩下的都是七百文以下的了。再有下一批香囊，至少得等到半个月后方制成。”
“那这六个八百文就当本小姐花了五两银子买的好了。”于晓莲自然不会在意多给二百文银钱，主要是姜菱解释的理由深得她心，只有她的香囊是价值一两银子最贵的，独一份儿。而她送给自家姐妹的也比剩下其他的要好，尽显她的颜面。
不由分说的将一两银子塞到姜菱手里，于晓莲临走时，还定定的看了姜菱一眼，叮嘱道：“你很好，半个月后新的香囊制成后，记得先去知县衙门知会本小姐。”
“好。”能够一出手就是六两银子的大主顾，姜菱确实没打算放过。能够再有第二单生意，姜菱求之不得。
送走了于晓莲，姜菱正待将才刚拿出的香囊收起，周遭好几位已经观望许久的姑娘们就都围了过来。
“真的没有一两银子的了？八百文其实也可以。”
“我闻着刚刚于小姐拿走的香囊好像确实香一些，这会儿店里的香味散了不少。不知道七百文的算不算好？”
“那我还是买个七百文的香囊吧！七百文的就算比不上于小姐的香囊，应该也不算差吧！”
……
姜菱抿抿嘴，一时间倒是不知道该怎么接话了。
刚刚那位于小姐一看就是冲着香味来的，姜菱自然为其挑了最香的。但这并不意味着，八百文的、七百文的香囊就不好。毕竟每个人的喜好不同，有些人就喜欢香味淡一些的不是？怎么到这几位姑娘的口中，就变成以价钱论好坏了？
姜菱的想法自然没错，可她选的场所不对。这里的小姐和姑娘们都是来买银饰的，本就是贵的最好，可不就下意识将香囊也按着价钱定义了？
好在也不需要姜菱更多的解释，姑娘们便自行有了决定。就要香的，哪怕不是最香，比不得一两银子和八百文，起码也要买七百文的香囊。事关颜面，谁也不肯认输。
至于说半个月后会有新的香囊制成，没听说知县家的小姐已经提早预订了？到时候肯定轮不到她们来买。再者，即便到时候有了一两银子和八百文的选择，这半个月她们若是连七百文的梅花香囊都没有，岂不得被嘲笑整整十五日？
至此，姜菱甚至还没想好怎么吆喝，她的香囊就卖出去了一多半。七百文的买给自己够体面，六百文和五百文的同样可以买回去送人不是？
就连李掌柜，在看完热闹之后，也特意挑了两个六百文的香囊，说是要买回去送自家娘子和闺女。他倒不是为了省那一百文银钱，实在是七百文的香囊都被店里的客人买光了。
末了，李掌柜还兴致颇高的跟姜菱商定，等到下一批香囊制成，还带来他的银饰铺卖。届时他也让他家娘子和闺女在银饰铺里守着，看看能不能买到更好的！
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半个时辰后，姜菱顺利抵达小北镇。
说实话，挺累的。以姜菱早已习惯出门就有车坐的方便出行生活模式，能够坚持到现在纯粹是因着对全新生活的向往。她可没想过真的一辈子都窝在姜家村不出门，也没想过将自己的后半辈子交托给其他人左右和掌/控。既然想要拥有绝对的话语权，首当其冲的就必须得赚到足够的底气和资本。
加之姜菱自带/金/手指，就越发不可能放弃了。
小北镇算不得大，却很是热闹。顺着嘈杂的商贩叫卖声往里走，姜菱很快就找到了原主往日最爱逛的银饰铺。
没错，是银饰铺。虽然原主每次都打着来镇上买针线的幌子出门，却甚少在绣坊逗留。时常都是买了针线就走，一句话都不肯多说。反而是跟绣坊距离半条街的银饰铺，成为了令原主流连忘返的去处。
当然，原主手里银钱有限，哪怕有姜老太太和姜三海贴补，也不可能保证原主肆意/挥/霍，想买什么就买什么。故而原主来这银饰铺，更多的是看，而非买。
不过来的次数多了，原主也混了个脸熟。饶是被银饰铺的掌柜看出她并非富贵人家的小姐，却也因着姣好的容貌颇得几分礼遇，从不曾遭遇白眼和奚落。
“姜姑娘好些时日没来了。”见到姜菱，李掌柜笑着打起了招呼。
对这位并不经常出手的“熟客”，李掌柜确实没有觉得不耐烦。主要是姜菱虽然时常只看不买，却也能真正做到不动手乱摸，更加不会随意使唤店小二将各样银饰逐一拿出供其试戴。比起那些明明无心买却非要故意拿乔装腔作势一番的姑娘，不知道要强上多少。
再者，都是打开门做生意的，姜菱也并非一次都没出手过，买了就是客人，小单生意亦是银钱，李掌柜都真心欢迎。甚至偶尔那么几回店里碰巧有了款式新颖、价钱又并不特别高的银饰，李掌柜还会特意为姜菱多留几日。直到确定姜菱买、抑或不买之后，李掌柜再行另做定夺。
“嗯。”冲着李掌柜轻轻点头，姜菱开始浏览起了店铺里的银饰。
李掌柜也不介意姜菱的冷淡，很是放心的任由姜菱随意打量，转而招待起了店里的其他客人。
“你身上好香，是擦了梅花味的香脂？在哪家铺子买的？”于晓莲已经在姜菱身边站了好一会儿了，确定以及肯定她闻到的梅花香味就是姜菱身上带来的。忍了又忍，还是问出了口。
“是梅花香味，但不是香脂，是香囊。”姜菱不是原主，对这里的银饰自然一丁点兴趣也没有。可这里能带给姜菱极大的商业契机，亦是她首先的顾客/发/源地。
一边说着，姜菱就拿出了早有准备的香囊，递给了于晓莲。
于晓莲本就偏好香味，刚刚站的离姜菱近了一些就觉得很是好闻。此刻手里拿着姜菱递过来的香囊，梅花的香味甚是浓/郁，她就更加喜欢了。
爱不释手的闻了又闻，于晓莲好奇的问道：“这香囊是在哪里买的？小北镇好像没有，郡山县也没看到过。”
郡山县？这位衣着不俗的小姐果然颇有来头。心下有了定论，姜菱脸上的笑容深了深：“不是外面买的，是我自己做的。”
“你做的？”于晓莲出身不凡，对于香囊上的精致绣工并无太大兴趣，唯独就被这从未闻过的浓/郁/梅花香给吸引住了。本以为姜菱是从别处买的，不曾想居然是姜菱自己做的，不免有些不可思议。
“是。我特意去山上采摘的新鲜梅花。”原主也有几个香囊，姜菱仔细闻过。是掺杂了香粉的味道，虽然也香，却少了本质的清新。这也是姜菱最大的金/手/指，别人抢不走，也学不来。
“新鲜梅花？”于晓莲轻轻捏了捏香囊，试探性的问道，“那能打开看吗？”
“可以。”姜菱不以为意的回道。
见姜菱没有丝毫勉强和为难，于晓莲心下已经相信了一半。等到打开香囊果真见到真正的梅花花瓣，于晓莲不禁低呼一声。
梅花的花瓣很是寻常，可多是新鲜的。干枯的花瓣既不美丽，也不能持久留香，向来都是被于晓莲摒弃的。这还是她第一次见到能够散发此般浓/郁香味的干花瓣，而且上面纹路清晰，没有沾染丝毫的香粉，丁点染料的颜色和印迹都不曾留下，种种细节处都彰显着它的与众不同。
“买，本小姐要买！”再无半点思考的余地，于晓莲急切的冲姜菱喊道。
“好。”姜菱点点头，没有犹豫，却也没有于晓莲那般迫切。
“多少银钱？一两银子够不够？”于晓莲确实是个财大气粗的，平日里总是捡贵的和好的东西买。只要她看中的东西，再贵都不吝惜。反之，若是进不了她的眼，哪怕再高的价钱她也不买账。
“够。”姜菱淡定的笑了笑，应答的很是干脆。她初来乍到，其实不懂价钱。不过这位小姐一看就是很懂市场的，不若就按着这位小姐的出价统一定价好了。
于晓莲也不耽搁，当场掏了一两银子就递给了姜菱，顺口问道：“你做的还有没有多的？多来几个，本小姐也一并买下。”
“有。”见于晓莲如此爽快，姜菱直接把带来的香囊都拿了出来。
“都是梅花的？”一下子看到这么多个香囊，于晓莲愣住。
“是。”姜菱点点头，不紧不慢的解释道，“不过香味的浓度不同。像小姐手中那个，便是最香的。”
“真的？”于晓莲双眼亮了亮，才刚生出的些许失望和后悔尽数散去，不敢置信的从姜菱那里随手挑了一个香囊，仔细一闻，顿时就笑的更满意了，“本小姐家中姐妹多，再给我挑三……不，五个。但是，都不准有本小姐这个香。”
“好。”姜菱自己做的香囊，对于各种浓度的香味自然很是了解。最香的她确实只做了一个，为的就是这份独一无二的专属感，其他香味的可选择性就多了。
见姜菱挑的很是随意，于晓莲想了想，自己也紧跟着随手挑了几个。逐一仔细跟姜菱挑的香囊辩证之后，于晓莲心下了然，再无任何疑问，二话不说示意身边的丫鬟收下姜菱挑的香囊，很是大气的付给了姜菱五两银子。
“不用五两。”姜菱接过银子，递回给于晓莲一两的同时，又多给出一个香囊，“香味浓度不同，价钱也不一样。这个香囊跟方才那五个香味一样，都是八百文钱的，一并赠给小姐。我这里剩下的都是七百文以下的了。再有下一批香囊，至少得等到半个月后方制成。”
“那这六个八百文就当本小姐花了五两银子买的好了。”于晓莲自然不会在意多给二百文银钱，主要是姜菱解释的理由深得她心，只有她的香囊是价值一两银子最贵的，独一份儿。而她送给自家姐妹的也比剩下其他的要好，尽显她的颜面。
不由分说的将一两银子塞到姜菱手里，于晓莲临走时，还定定的看了姜菱一眼，叮嘱道：“你很好，半个月后新的香囊制成后，记得先去知县衙门知会本小姐。”
“好。”能够一出手就是六两银子的大主顾，姜菱确实没打算放过。能够再有第二单生意，姜菱求之不得。
送走了于晓莲，姜菱正待将才刚拿出的香囊收起，周遭好几位已经观望许久的姑娘们就都围了过来。
“真的没有一两银子的了？八百文其实也可以。”
“我闻着刚刚于小姐拿走的香囊好像确实香一些，这会儿店里的香味散了不少。不知道七百文的算不算好？”
“那我还是买个七百文的香囊吧！七百文的就算比不上于小姐的香囊，应该也不算差吧！”
……
姜菱抿抿嘴，一时间倒是不知道该怎么接话了。
刚刚那位于小姐一看就是冲着香味来的，姜菱自然为其挑了最香的。但这并不意味着，八百文的、七百文的香囊就不好。毕竟每个人的喜好不同，有些人就喜欢香味淡一些的不是？怎么到这几位姑娘的口中，就变成以价钱论好坏了？
姜菱的想法自然没错，可她选的场所不对。这里的小姐和姑娘们都是来买银饰的，本就是贵的最好，可不就下意识将香囊也按着价钱定义了？
好在也不需要姜菱更多的解释，姑娘们便自行有了决定。就要香的，哪怕不是最香，比不得一两银子和八百文，起码也要买七百文的香囊。事关颜面，谁也不肯认输。
至于说半个月后会有新的香囊制成，没听说知县家的小姐已经提早预订了？到时候肯定轮不到她们来买。再者，即便到时候有了一两银子和八百文的选择，这半个月她们若是连七百文的梅花香囊都没有，岂不得被嘲笑整整十五日？
至此，姜菱甚至还没想好怎么吆喝，她的香囊就卖出去了一多半。七百文的买给自己够体面，六百文和五百文的同样可以买回去送人不是？
就连李掌柜，在看完热闹之后，也特意挑了两个六百文的香囊，说是要买回去送自家娘子和闺女。他倒不是为了省那一百文银钱，实在是七百文的香囊都被店里的客人买光了。
末了，李掌柜还兴致颇高的跟姜菱商定，等到下一批香囊制成，还带来他的银饰铺卖。届时他也让他家娘子和闺女在银饰铺里守着，看看能不能买到更好的！
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