第261章 第261章老员工，新员工……
李教练看着两个月没见到的孙睨萌,心说这秦教练会带孩子。
以前这孩子冷冰冰的，看不出任何人情味，在看着也不错
就连同办公室的肖教练见到孙睨萌也微讶：“这孩子变化好大啊。”
李教练轻咳一声,不想承认自己比秦江更不会带孩子,不过不得不承认孙睨萌在秦教练那里待着好，至少精神气就好。
孙睨萌跟教练微微颔首，带上她从外面买来的礼物。
李教练一看是一些卤味什么的。
这是孙睨萌大清早从晓烨家买来的：“教练,这是我经常去吃饭那家店里面的卤味,也没啥稀奇的,给您带来尝尝。”
她以前不会这样。
李教练有些不好意思，不过还是觉得很贴心,这孩子带四年,以前看着冷心冷肺的，做事也格外的刻板，这才两个月么,居然会给教练送礼。
“以后别这样，也没多少钱。”
“我过来就是想问问您,我的津贴,能不能直接打给我。”未年人的财产都是家长给管的,她跟秦江还不一样,秦江当时要给家里汇款,主要还是因为韩家沟太远,两老人手太长伸不到京市这么远。
孙睨萌的津贴则是她母亲直接取走的。
今天她看见妈妈来拿钱,她去找妈妈，直接说在要花钱。
母亲还是那张丧气脸，最近这几个月只有津贴拿，家里过得紧巴巴的,在小儿子断『奶』，营养要跟上还得喝『奶』粉。
妈妈很不客气的说：“家里没钱。”
孙睨萌马上问她，是我不是还有津贴吗？
市队的津贴不多，但是在还有国家队的补助，加起来也不少。
养活全家不够，但是够她花。
队里面其的队友的父母都不这样，因为心疼孩子在队里面训练辛苦，一个个的零花钱都给的宽裕。
“这么小，怎么就整天惦记着花钱，这样能打好比赛吗，我听教练说这几个月状态不好，状态不好是什么意思，给我争气一，都十二岁，看看人家伏明霞，十岁都拿到奥运冠军，怎么净惦记着花钱。”
她妈当全世界有多少个伏明霞。
孙睨萌忍着怒火，把自己来月经，月经期间要买卫生巾的事情说，另外在身体在发育，要买内衣。
妈妈最后答应一个月多给她两块钱买卫生巾。
多的也没有，弟弟还要喝『奶』粉呢，是催命鬼，要人命，生出来就是花钱的。
孙睨萌不知道为什么连小范阿姨都觉得，她这个年纪买内衣穿，买卫生巾是一件正当消费，只有母亲说她是催命鬼，花钱鬼。
但是她已经做个决定。
“我在也大，有时候要买东西，我妈一般取走就没给我留，的很不方便，我以后自己手里想留钱。”孙睨萌的脸上看上去很天：“教练，求求给队里申请一下吧，我办张卡，也不会『乱』花的。”
她那张脸看上去天无辜。
“这样吧，我去队里给申请一下。”李教练是知道们家情况的。
但这也是实情，运动员的职业生涯很短暂，这都是她用努力拼来的。
自从羽绒服事件，单位也没有一个人敢说对范晓娟不服。
五月份老外老师来一趟京市，除挑选出来的几个老手，单位还从其员工中招募新的学徒工，大概十几个人参加这次培训。
到七月份也都能顺利的做出品出来。
江明铛来看几眼，对范晓娟说：“不愧是老师傅，这种工艺从开始学，到正式做出品，在欧洲起码要一年功夫。”
华英厂居然花两个月就办到。
不仅是能做出来，手工艺的精致程度跟欧洲产线下来的纯手工制品是一模一样。
这样，华英厂有条生产线。
木工车间，流水线车间，和纯手工制品车间。
与欧洲师傅同期来到华英的，还有杨阳的团单。
在很多学校要做校服嘛，杨阳在在周边省市跑单子，专门给学校定做校服，不但如此还提议在校外开个小店，专门卖学校同款的校服，一般小学生也就入学的时候会做一批，但是孩子大起来，就算刚开始做大一，没过两年就要重新买。
没想到这个生意还是好做。
一件衣服是赚的少，但校服的批量大，主要就是走量，刚好车间装修出来，晾两个月，马上就投入使用，这次华英厂招一百多名女工，还是从京市招的下岗女工。
下岗工人就业这个话题，在很长时间内都是社会热门话题。
只是没想到以前濒临倒闭的华英厂，在也能帮兄弟单位解决下岗人员的安置问题！
当然，新招进来的人在待遇上肯定不能跟以前的老员工相比，否则该有人心里不舒服，比如说我们是跟单位共同进退，熬过最艰难的时间的，们刚进来，就跟我们同等待遇，这谁能服气？
公司确定好方案，要招收这批员工以后，老员工也急。
人多嘛，就会影响奖金包，一百人分钱，跟两百人分钱，那分到手的就是蚊子大腿跟小腿的区别。
不少人甚至直接找到总经理老朱同志。
老朱这个甩锅侠，照老规矩，把事情甩到范晓娟身上。
说就是一句：“找小范啊，我人老，啥也不懂。”
敢情老人家就是个看场子的？
范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，外面来的是怎么回事。
好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来一群孩子，这不是就有人闹意见吗？
范晓娟想很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，瞧瞧薛思楠那货，不，虽然跟我一个公司，奖金才我一半，养不活咱星星。”
这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？
后来韩鹏飞给她解释，才知道，每个人负责的产品线不一样。
产品线不挣钱，发的少还好意思瞎咧咧？
“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工。
这也不能怪范晓娟厚此薄彼，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，不能因为谓的面子问题，让老员工寒心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其的都不要有任何的区别。”
一方面公平，另一方面不公平。
这才是高明。
区别就在奖金包。
国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。
华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其国有企业差不多的，区别在奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资去。
这样一来，老员工也放心。
谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。
老员工一下子就没话讲。
就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“这主意好。”
新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不的混日子的也进不来。
华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！
就算是产品线在的收益不如老员工，但是人人都憋足一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。
老员工也不服气啊，谁说就们能干，我们也能干。
原本只有一条产品线，大家和乐融融，在有两条产品线，干啥都要比着来，谁也不服气谁。
按说公司的气氛应该没以前好吧。
但是两个月下来，也只见到两边的人喊号，比着来，其更过分的也没见。
不单杨阳服她，其人也服。
就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为是要她们打起来呢。”
范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大那么一个信号格。
“那就不懂，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪，看看在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们，就麻烦大。
在好啊，都争着表，偷懒耍滑的人也少，干活的人就多，工作效率肉眼见的提升。
范晓娟在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们的要去沪市开专卖店。”
“那就太神气，原来跟我一起参加工作那几个，在都羡慕我。”
原本大家都差，也就没看出太大的差别，在不一样，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对。
羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。
华英能风光几年？
谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松下来，那种企业就没什么令人羡慕的，这都五年没涨过工资。
国企不开除人，那其实就是要『逼』着自己走。
谁还没个想风光的时候呢，华英在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多闲时话题的人。
——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。
这国企平常就要低调，发奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，不就是个很好的炫耀途径？
“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司是牛大发啊。”
“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”
“按照咱们公司的规模，做大一也不是没能，但是要自己买商铺，资金量就不够，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。
“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的号，就是百家专卖店遍布全国！”
最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。
开遍全国！
按照范晓娟这个方法，专卖店不能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。
这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的金流周转太好，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。
范晓娟清清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一是咱们在上次的讨论中已经确定好的。”
但是她这一趟去沪市，还有一些自己的想法。
老朱同志把范晓娟请进办公室。
“小范呐。”
“朱总，您先别开，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样，她做的好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。
老朱同志开：“是有这个意思，大家都想看见果。”
是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。
九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航，只要船上的人别『乱』晃。
范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您看看咱们适不适合盲目扩张。”
平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的金流有千多万。
这里面，光家具的销售额就占分之一。
家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战『性』，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。
对一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造奇迹。
朱总摇摇头：“并不是我不认同的观，小范——”
范晓娟以为还要继续刚刚在会议室的论呢。
朱总啊，咱们不能太飘啊，有人都只会算乘法，六家店年销售额千多万，那六十家岂不就是个多亿？
赚钱要是这么容易就好。
朱总怒：“还能让人说句话不！”
范晓娟尴尬：“您，您说。”
朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪，也就不出这个风头，这事儿就交给啊，改革的事情比我懂，解决就业问题的事儿也比我懂。”
范晓娟：“”
您是甩锅侠吗，采访这事儿我也不懂啊。
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以前这孩子冷冰冰的，看不出任何人情味，在看着也不错
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李教练轻咳一声,不想承认自己比秦江更不会带孩子,不过不得不承认孙睨萌在秦教练那里待着好，至少精神气就好。
孙睨萌跟教练微微颔首，带上她从外面买来的礼物。
李教练一看是一些卤味什么的。
这是孙睨萌大清早从晓烨家买来的：“教练,这是我经常去吃饭那家店里面的卤味,也没啥稀奇的,给您带来尝尝。”
她以前不会这样。
李教练有些不好意思，不过还是觉得很贴心,这孩子带四年,以前看着冷心冷肺的，做事也格外的刻板，这才两个月么,居然会给教练送礼。
“以后别这样，也没多少钱。”
“我过来就是想问问您,我的津贴,能不能直接打给我。”未年人的财产都是家长给管的,她跟秦江还不一样,秦江当时要给家里汇款,主要还是因为韩家沟太远,两老人手太长伸不到京市这么远。
孙睨萌的津贴则是她母亲直接取走的。
今天她看见妈妈来拿钱,她去找妈妈，直接说在要花钱。
母亲还是那张丧气脸，最近这几个月只有津贴拿，家里过得紧巴巴的,在小儿子断『奶』，营养要跟上还得喝『奶』粉。
妈妈很不客气的说：“家里没钱。”
孙睨萌马上问她，是我不是还有津贴吗？
市队的津贴不多，但是在还有国家队的补助，加起来也不少。
养活全家不够，但是够她花。
队里面其的队友的父母都不这样，因为心疼孩子在队里面训练辛苦，一个个的零花钱都给的宽裕。
“这么小，怎么就整天惦记着花钱，这样能打好比赛吗，我听教练说这几个月状态不好，状态不好是什么意思，给我争气一，都十二岁，看看人家伏明霞，十岁都拿到奥运冠军，怎么净惦记着花钱。”
她妈当全世界有多少个伏明霞。
孙睨萌忍着怒火，把自己来月经，月经期间要买卫生巾的事情说，另外在身体在发育，要买内衣。
妈妈最后答应一个月多给她两块钱买卫生巾。
多的也没有，弟弟还要喝『奶』粉呢，是催命鬼，要人命，生出来就是花钱的。
孙睨萌不知道为什么连小范阿姨都觉得，她这个年纪买内衣穿，买卫生巾是一件正当消费，只有母亲说她是催命鬼，花钱鬼。
但是她已经做个决定。
“我在也大，有时候要买东西，我妈一般取走就没给我留，的很不方便，我以后自己手里想留钱。”孙睨萌的脸上看上去很天：“教练，求求给队里申请一下吧，我办张卡，也不会『乱』花的。”
她那张脸看上去天无辜。
“这样吧，我去队里给申请一下。”李教练是知道们家情况的。
但这也是实情，运动员的职业生涯很短暂，这都是她用努力拼来的。
自从羽绒服事件，单位也没有一个人敢说对范晓娟不服。
五月份老外老师来一趟京市，除挑选出来的几个老手，单位还从其员工中招募新的学徒工，大概十几个人参加这次培训。
到七月份也都能顺利的做出品出来。
江明铛来看几眼，对范晓娟说：“不愧是老师傅，这种工艺从开始学，到正式做出品，在欧洲起码要一年功夫。”
华英厂居然花两个月就办到。
不仅是能做出来，手工艺的精致程度跟欧洲产线下来的纯手工制品是一模一样。
这样，华英厂有条生产线。
木工车间，流水线车间，和纯手工制品车间。
与欧洲师傅同期来到华英的，还有杨阳的团单。
在很多学校要做校服嘛，杨阳在在周边省市跑单子，专门给学校定做校服，不但如此还提议在校外开个小店，专门卖学校同款的校服，一般小学生也就入学的时候会做一批，但是孩子大起来，就算刚开始做大一，没过两年就要重新买。
没想到这个生意还是好做。
一件衣服是赚的少，但校服的批量大，主要就是走量，刚好车间装修出来，晾两个月，马上就投入使用，这次华英厂招一百多名女工，还是从京市招的下岗女工。
下岗工人就业这个话题，在很长时间内都是社会热门话题。
只是没想到以前濒临倒闭的华英厂，在也能帮兄弟单位解决下岗人员的安置问题！
当然，新招进来的人在待遇上肯定不能跟以前的老员工相比，否则该有人心里不舒服，比如说我们是跟单位共同进退，熬过最艰难的时间的，们刚进来，就跟我们同等待遇，这谁能服气？
公司确定好方案，要招收这批员工以后，老员工也急。
人多嘛，就会影响奖金包，一百人分钱，跟两百人分钱，那分到手的就是蚊子大腿跟小腿的区别。
不少人甚至直接找到总经理老朱同志。
老朱这个甩锅侠，照老规矩，把事情甩到范晓娟身上。
说就是一句：“找小范啊，我人老，啥也不懂。”
敢情老人家就是个看场子的？
范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，外面来的是怎么回事。
好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来一群孩子，这不是就有人闹意见吗？
范晓娟想很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，瞧瞧薛思楠那货，不，虽然跟我一个公司，奖金才我一半，养不活咱星星。”
这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？
后来韩鹏飞给她解释，才知道，每个人负责的产品线不一样。
产品线不挣钱，发的少还好意思瞎咧咧？
“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工。
这也不能怪范晓娟厚此薄彼，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，不能因为谓的面子问题，让老员工寒心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其的都不要有任何的区别。”
一方面公平，另一方面不公平。
这才是高明。
区别就在奖金包。
国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。
华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其国有企业差不多的，区别在奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资去。
这样一来，老员工也放心。
谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。
老员工一下子就没话讲。
就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“这主意好。”
新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不的混日子的也进不来。
华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！
就算是产品线在的收益不如老员工，但是人人都憋足一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。
老员工也不服气啊，谁说就们能干，我们也能干。
原本只有一条产品线，大家和乐融融，在有两条产品线，干啥都要比着来，谁也不服气谁。
按说公司的气氛应该没以前好吧。
但是两个月下来，也只见到两边的人喊号，比着来，其更过分的也没见。
不单杨阳服她，其人也服。
就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为是要她们打起来呢。”
范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大那么一个信号格。
“那就不懂，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪，看看在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们，就麻烦大。
在好啊，都争着表，偷懒耍滑的人也少，干活的人就多，工作效率肉眼见的提升。
范晓娟在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们的要去沪市开专卖店。”
“那就太神气，原来跟我一起参加工作那几个，在都羡慕我。”
原本大家都差，也就没看出太大的差别，在不一样，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对。
羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。
华英能风光几年？
谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松下来，那种企业就没什么令人羡慕的，这都五年没涨过工资。
国企不开除人，那其实就是要『逼』着自己走。
谁还没个想风光的时候呢，华英在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多闲时话题的人。
——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。
这国企平常就要低调，发奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，不就是个很好的炫耀途径？
“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司是牛大发啊。”
“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”
“按照咱们公司的规模，做大一也不是没能，但是要自己买商铺，资金量就不够，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。
“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的号，就是百家专卖店遍布全国！”
最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。
开遍全国！
按照范晓娟这个方法，专卖店不能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。
这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的金流周转太好，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。
范晓娟清清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一是咱们在上次的讨论中已经确定好的。”
但是她这一趟去沪市，还有一些自己的想法。
老朱同志把范晓娟请进办公室。
“小范呐。”
“朱总，您先别开，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样，她做的好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。
老朱同志开：“是有这个意思，大家都想看见果。”
是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。
九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航，只要船上的人别『乱』晃。
范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您看看咱们适不适合盲目扩张。”
平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的金流有千多万。
这里面，光家具的销售额就占分之一。
家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战『性』，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。
对一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造奇迹。
朱总摇摇头：“并不是我不认同的观，小范——”
范晓娟以为还要继续刚刚在会议室的论呢。
朱总啊，咱们不能太飘啊，有人都只会算乘法，六家店年销售额千多万，那六十家岂不就是个多亿？
赚钱要是这么容易就好。
朱总怒：“还能让人说句话不！”
范晓娟尴尬：“您，您说。”
朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪，也就不出这个风头，这事儿就交给啊，改革的事情比我懂，解决就业问题的事儿也比我懂。”
范晓娟：“”
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