第一百一十七章 合作的意向
“这是一个很棒的选择，这几年随着大家的生活水平提高了，消费水平也上来了，葡萄的价格也是节节攀升！”
顺口就是一大堆不要钱的夸赞话，就从中年妇女的口中蹦了出来。
“这绝对是一条致富的康庄大道。”
对于妇女的恭维，叶枫的心情并没有太大的波动，毕竟生意场上的话，听听就行，要是真相信了那可就傻了。
“对了，我姓叶，是萍水镇的镇长，你怎么称呼？”
“啊，帅哥还是领导啊，这么年轻，还真是前途无量啊！我叫舒萍，舒适的舒，萍水相逢的萍，现任红日化工山南分公司总经理！”
左右扭头看了看摊位所在的简易房，叶枫不由感到有几分诧异。
“分公司总经理？你们公司不至于员工这么少吧？竟然让你一个总经理在这里做销售的活吧？这也太不拿领导当干部了！”
“咯咯……”
听到叶枫说的有趣，舒萍笑出了清脆的声音。
“叶镇长真幽默，不过你误会了，我们的员工正好轮班出去吃饭去了，我这是临时照顾一会儿！”
“哦，原来如此！”
恍然大悟的叶枫点了点头，然后话锋一转，开始问出了自己最关心的问题。
“那么不知道你们公司在肥料和农药方面，在价格上有什么优惠么？”
对于叶枫如此不按套路出牌，舒萍明显愣了一下，然后捂着嘴笑了起来。
“叶镇长，你这还真是尽心尽责！”
夸赞了一句之后，舒萍这才神色一收，瞬间恢复了一副淡然肃穆的表情，向着叶枫开始介绍起来。
“这么吧，叶镇长，正好我们红日化工正处于打开市场的关键期，而且今天能够遇到叶镇长，也算是缘分，我给你们整个行业的最低价！”
“但是整个环节当中，所有所需的生产用具，都必须由我们承包！”
“这不可能？！”
虽然听上去舒萍的话说得诚意满满，但是叶枫第一时间就直接拒绝了对方的要求。
“舒总经理，事关我们全镇数万百姓的利益，我们是绝对不可能任由任何一家公司掌控我们的命脉的。”
“要是你们以后对于利润不满意了，故意拖延了我们的供给，然后损失了百姓的利益，我们该怎么办？难道还真和你们这些企业打官司不成？”
听到叶枫的话，虽然对于他的说法感到恼怒，但是内心里，舒萍也敬佩于他的负责。
国内的官员她打交道的不少，有些但凡是为了省事一点，那么价格不价格，安全不安全的，完全就无所谓。
甚至有些为了自己的利益，明里暗里直接开口索贿，然后对于老百姓的利益进行最大的盘剥，简直可以说什么样的都有。
而今天她面对叶枫这样一个小镇长，竟然还能够考虑到命脉被掌控的危险性，着实让她有些意外！
“叶镇长你这样说就有些不讲理了，既要求最低的价格，又想什么风险都不承担，那么我们企业又图什么？难道我们做慈善不成？”
面对叶枫的要求，舒萍立即据理力争起来。
正如她所说的那样，对于刚刚进入到山南省市场的红日化工来说，原本处于二流企业的他们，对于萍水镇这样的市场还是非常珍贵的。
毕竟萍水镇只是一个开端，一旦萍水镇被他们打开了市场，那么以萍水镇为突破口，然后永湖、乐安，整个市场就会打开。
要知道，农资市场原本就被已经瓜分的差不多了，而作为一个民营企业，他们既没有国企的整治后盾，又没有外企的名气和资金，简直都可以称得上是活得艰难。
否则以叶枫如此繁多的要求，而且还只有一个乡镇的体量，其他任何一家一流企业，恐怕都不会重视他们！
心里也明白这个情况，所以叶枫在一开始看到红日化工的诚意之后，就有些合作的想法。
毕竟对于这些大厂家来说，价格反而不是最为重要的事情。
因为如果他们想要挣钱，那么无数个价格之外的方法，都能够将百姓的钱掏出来。
反而是服务的质量，以及后续地保证，才是最为重要的。
“对于舒总经理地话，我不敢苟同，毕竟无论是利润还是市场布局，你们企业肯定是有利可图，否则，你们绝对不会赔钱做买卖的。”
“就正如舒总经理所说的那样，你们又不是慈善家，其能够做好事不成！”
不管舒萍怎么说，叶枫就是没有松口。
好家伙，数万人张着口，等着经济转型走向富裕，如果他真把一切都交给红日化工，那么一旦他们有个什么耽搁，那么就是对于当年收成的巨大伤害。
无论这个过程到底是主观上的拿捏，还是客观上的供给不足。
但是叶枫绝对不允许，这种风险被转嫁到百姓的头上。
“那么叶镇长你说该怎么办？”
两人交锋了一番之后，舒萍也感觉到了叶枫的能力和智慧，就知道这个年轻人是一个聪明人。
既然大家都是聪明的明白人，那么一些客套和虚假地场面话就不用再说了。
舒萍直接向着叶枫询问起来，也相当于将主动权交了出去！
寻思了一下之后，感觉要是让对方看不到一点好处也说不过去，而且像红日化工这样，在二流企业当中排名前列，还不是制度死板的国企行列，就殊为难得了。
所以，叶枫的脑海里就想到了，一个非常让人震惊的主意。
“既然我们双方都有合作的意愿，那么舒总经理，这样吧，你们可以通过用保证金的方法，来保证我们百姓的利益，不受到损失！”
“保证金？叶镇长能够详细说说么？”
听到了叶枫的建议之后，舒萍也有些奇怪起来。
他听过保险行业的保证金，租赁行业的保证金，但是农资行业的保证金是个什么情况？
“这样吧，贵公司所提供的农资物品，我们再结算资金的时候，扣押一定的数额作为合作的保证金额，放在一个固定的账户上，并且接受贵公司地监督……”
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顺口就是一大堆不要钱的夸赞话，就从中年妇女的口中蹦了出来。
“这绝对是一条致富的康庄大道。”
对于妇女的恭维，叶枫的心情并没有太大的波动，毕竟生意场上的话，听听就行，要是真相信了那可就傻了。
“对了，我姓叶，是萍水镇的镇长，你怎么称呼？”
“啊，帅哥还是领导啊，这么年轻，还真是前途无量啊！我叫舒萍，舒适的舒，萍水相逢的萍，现任红日化工山南分公司总经理！”
左右扭头看了看摊位所在的简易房，叶枫不由感到有几分诧异。
“分公司总经理？你们公司不至于员工这么少吧？竟然让你一个总经理在这里做销售的活吧？这也太不拿领导当干部了！”
“咯咯……”
听到叶枫说的有趣，舒萍笑出了清脆的声音。
“叶镇长真幽默，不过你误会了，我们的员工正好轮班出去吃饭去了，我这是临时照顾一会儿！”
“哦，原来如此！”
恍然大悟的叶枫点了点头，然后话锋一转，开始问出了自己最关心的问题。
“那么不知道你们公司在肥料和农药方面，在价格上有什么优惠么？”
对于叶枫如此不按套路出牌，舒萍明显愣了一下，然后捂着嘴笑了起来。
“叶镇长，你这还真是尽心尽责！”
夸赞了一句之后，舒萍这才神色一收，瞬间恢复了一副淡然肃穆的表情，向着叶枫开始介绍起来。
“这么吧，叶镇长，正好我们红日化工正处于打开市场的关键期，而且今天能够遇到叶镇长，也算是缘分，我给你们整个行业的最低价！”
“但是整个环节当中，所有所需的生产用具，都必须由我们承包！”
“这不可能？！”
虽然听上去舒萍的话说得诚意满满，但是叶枫第一时间就直接拒绝了对方的要求。
“舒总经理，事关我们全镇数万百姓的利益，我们是绝对不可能任由任何一家公司掌控我们的命脉的。”
“要是你们以后对于利润不满意了，故意拖延了我们的供给，然后损失了百姓的利益，我们该怎么办？难道还真和你们这些企业打官司不成？”
听到叶枫的话，虽然对于他的说法感到恼怒，但是内心里，舒萍也敬佩于他的负责。
国内的官员她打交道的不少，有些但凡是为了省事一点，那么价格不价格，安全不安全的，完全就无所谓。
甚至有些为了自己的利益，明里暗里直接开口索贿，然后对于老百姓的利益进行最大的盘剥，简直可以说什么样的都有。
而今天她面对叶枫这样一个小镇长，竟然还能够考虑到命脉被掌控的危险性，着实让她有些意外！
“叶镇长你这样说就有些不讲理了，既要求最低的价格，又想什么风险都不承担，那么我们企业又图什么？难道我们做慈善不成？”
面对叶枫的要求，舒萍立即据理力争起来。
正如她所说的那样，对于刚刚进入到山南省市场的红日化工来说，原本处于二流企业的他们，对于萍水镇这样的市场还是非常珍贵的。
毕竟萍水镇只是一个开端，一旦萍水镇被他们打开了市场，那么以萍水镇为突破口，然后永湖、乐安，整个市场就会打开。
要知道，农资市场原本就被已经瓜分的差不多了，而作为一个民营企业，他们既没有国企的整治后盾，又没有外企的名气和资金，简直都可以称得上是活得艰难。
否则以叶枫如此繁多的要求，而且还只有一个乡镇的体量，其他任何一家一流企业，恐怕都不会重视他们！
心里也明白这个情况，所以叶枫在一开始看到红日化工的诚意之后，就有些合作的想法。
毕竟对于这些大厂家来说，价格反而不是最为重要的事情。
因为如果他们想要挣钱，那么无数个价格之外的方法，都能够将百姓的钱掏出来。
反而是服务的质量，以及后续地保证，才是最为重要的。
“对于舒总经理地话，我不敢苟同，毕竟无论是利润还是市场布局，你们企业肯定是有利可图，否则，你们绝对不会赔钱做买卖的。”
“就正如舒总经理所说的那样，你们又不是慈善家，其能够做好事不成！”
不管舒萍怎么说，叶枫就是没有松口。
好家伙，数万人张着口，等着经济转型走向富裕，如果他真把一切都交给红日化工，那么一旦他们有个什么耽搁，那么就是对于当年收成的巨大伤害。
无论这个过程到底是主观上的拿捏，还是客观上的供给不足。
但是叶枫绝对不允许，这种风险被转嫁到百姓的头上。
“那么叶镇长你说该怎么办？”
两人交锋了一番之后，舒萍也感觉到了叶枫的能力和智慧，就知道这个年轻人是一个聪明人。
既然大家都是聪明的明白人，那么一些客套和虚假地场面话就不用再说了。
舒萍直接向着叶枫询问起来，也相当于将主动权交了出去！
寻思了一下之后，感觉要是让对方看不到一点好处也说不过去，而且像红日化工这样，在二流企业当中排名前列，还不是制度死板的国企行列，就殊为难得了。
所以，叶枫的脑海里就想到了，一个非常让人震惊的主意。
“既然我们双方都有合作的意愿，那么舒总经理，这样吧，你们可以通过用保证金的方法，来保证我们百姓的利益，不受到损失！”
“保证金？叶镇长能够详细说说么？”
听到了叶枫的建议之后，舒萍也有些奇怪起来。
他听过保险行业的保证金，租赁行业的保证金，但是农资行业的保证金是个什么情况？
“这样吧，贵公司所提供的农资物品，我们再结算资金的时候，扣押一定的数额作为合作的保证金额，放在一个固定的账户上，并且接受贵公司地监督……”
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